隨著社會(huì)的發(fā)展，獵頭行業(yè)也越來(lái)越受到重視，很多獵頭企業(yè)進(jìn)入了迅速擴(kuò)張的時(shí)候，因此很多新人剛接觸到獵頭行業(yè)。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問(wèn)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有出單是很平常的事情，但是盡管是新人，也要努力找出不能成單的原因，只有這樣才能長(zhǎng)久的在這一行業(yè)干下去，那么一般來(lái)說(shuō)，新人不能成單的原因有哪些呢？高凡獵頭通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
首先，新獵頭顧問(wèn)可以從入職往前推，offer有沒(méi)有？如果沒(méi)有，面試量有多少？面試量少，那你的推薦報(bào)告是否足夠多？如果你的報(bào)告足夠多，面試少，那是和企業(yè)對(duì)接人員的推進(jìn)問(wèn)題還是你推人不夠準(zhǔn)？推人不準(zhǔn)是不是你對(duì)用人需求的理解不夠？
如果你找到的合適簡(jiǎn)歷少，你就應(yīng)該分析一下是市場(chǎng)上匹配這個(gè)崗位的的人才少，也就是這個(gè)崗位的專業(yè)度高還是其他什么原因。你可以不出單，但是你要有過(guò)程；如果你連過(guò)程都搞不清楚，除了你本身的問(wèn)題你的leader也是要負(fù)責(zé)任的。當(dāng)然，如果你分析下來(lái)，你推人足夠準(zhǔn)面試量也夠，offer也有，那你黃offer可能是過(guò)程控制不好，或者是運(yùn)氣問(wèn)題。
所以，要先搞清楚不出單的原因才能得出結(jié)論，如果是自己的問(wèn)題，那就不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，多問(wèn)，多聽(tīng)，多向有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)請(qǐng)教，這樣會(huì)讓你少走彎路。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)資歷淺的獵頭會(huì)有兩種癥狀，這兩種癥狀也會(huì)造成不出單的結(jié)果。
很多獵頭顧問(wèn)每個(gè)月會(huì)推薦很多簡(jiǎn)歷，時(shí)常讓人覺(jué)得特別忙，但沒(méi)有業(yè)績(jī)，其實(shí)他們是患了“心盲癥”，一個(gè)內(nèi)心沒(méi)有明確方向，每一天的工作就是雜亂無(wú)章。找人方向不明確，會(huì)造成花費(fèi)了大把時(shí)間搜索候選人可就是不成單。給自己定一個(gè)短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，每天制定工作計(jì)劃，合理分配時(shí)間，提高工作效率。工作效率*工作時(shí)間=工作結(jié)果，如果結(jié)果未達(dá)成，時(shí)間沒(méi)有問(wèn)題，那么一定是工作效率出現(xiàn)了問(wèn)題。
根據(jù)高凡獵頭以外的經(jīng)驗(yàn)：新獵頭顧問(wèn)往往挖人時(shí)會(huì)有“挖人恐慌癥”，面對(duì)哪些問(wèn)題很多的候選人就會(huì)亂了分寸，不知道如何回答。其實(shí)說(shuō)白了，就是專業(yè)知識(shí)的匱乏，隨機(jī)應(yīng)變能力弱，讓候選人覺(jué)得這個(gè)崗位不靠譜，錯(cuò)失掉了很多成單的機(jī)會(huì)。資深的獵頭顧問(wèn)會(huì)是一名優(yōu)秀的規(guī)劃師，能幫助候選人冷靜的分析崗位的優(yōu)劣，幫助候選人分析與崗位的匹配度，高效的微微人跟候選人牽線搭橋。因此，石家莊獵頭公司認(rèn)為要想迅速成單必須要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，不斷地學(xué)習(xí)并且時(shí)刻做好人才儲(chǔ)備。鍛煉自己隨機(jī)應(yīng)變的能力，真誠(chéng)的為企業(yè)和候選人牽線搭橋。
