張家界獵頭公司一位資深獵頭從畢業(yè)十二年,從事獵頭工作八年,自己創(chuàng)業(yè)兩年,當談起自己成功轉(zhuǎn)型做老板的感受時,他只說了一句話:“獵頭公司的老板是世界上最苦逼的職業(yè)”。
最先接觸到獵頭時,他就被獵頭這個神秘的群體吸引了,當時的他是一家小公司的HR,一次偶然的機會認識了一個獵頭的朋友,他才知道,原來有一群人和自己一樣做著招聘的工作,但是招聘到的卻是自己平時接觸不到的高端人才。只談了一次,他就被這位高凡獵頭顧問的氣場和見聞所吸引了,于是很快決定入行獵頭,因為他注定不甘心拿死工資。
剛?cè)胄械倪^程很煎熬,很多人堅持不下來,但是他卻很興奮也很享受這個過程,因為在與候選人接觸的這個過程中,他成長了太多太多,很多時候,他覺得自己比候選人還專業(yè)。當每次和候選人對行業(yè)新聞和專業(yè)知識侃侃而談的時候,內(nèi)心是滿足的,當然,獵頭工作也讓他收獲了豐厚的報酬。
隨著手里積累的人脈資源越來越多,團隊越帶越大,因為不甘心自己努力的成果被公司分去很大一部分,于是和一個同事共同投資成立了一家規(guī)模不大的獵頭公司。原以為自己創(chuàng)業(yè)之后會過得更加愜意,沒想到不到兩年時間就發(fā)出了“獵頭公司的老板是世界上最苦逼的職業(yè)”這樣的感嘆!
首先,近幾年獵頭的口碑不像以前了,貌似越來越壞。
最開始,大家對獵頭是客客氣氣的,覺得這個職業(yè)很高端,但是最近兩年,獵頭漸漸被冠上了“銷售”的標簽,很多人接到獵頭電話都是無比厭煩的,獵頭的口碑被很多不專業(yè)的新人給做壞了。
其次,行業(yè)收費越來越亂,BD越來越難做。
最近BD客戶越來越難,因為很多公司開始不顧行規(guī)亂定價了。獵頭公司越來越多,競爭越來越大,甲方自然選價格合適的,很多獵頭公司開始不收定金以爭取與甲方合作的機會,于是BD越來越難,而且獵頭公司的業(yè)務員常常被甲方虐的體無完膚。
最后,員工難管理,規(guī)模跟不上。
剛開始創(chuàng)業(yè)的時候,業(yè)績和利潤都不錯,因為自己帶出來的都是能力較強的員工,這些員工自帶了很多資源過來,但是時間久了,員工們也像當初的自己一樣,認為自己吃了虧,想出去單干了。招新人實在難招,有經(jīng)驗的看不上小平臺,沒經(jīng)驗的上手太慢。
其實,獵頭行業(yè)的秩序需要大家自覺維持,否則行業(yè)生存只會越來越難。