對于企業(yè)而言人才是戰(zhàn)略資源,而高潛力人才更是戰(zhàn)略資源中的稀缺資源。擁有一批高潛力人才,已成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的一種趨勢,而獵頭需要順應市場發(fā)展趨勢,更快、更準、更狠地幫助企業(yè)挖掘到合適的高潛力人才,這樣才能提升自己為企業(yè)創(chuàng)造價值的能力,贏得好口碑。那怎樣才能挖掘到高潛力人才呢?獵頭公司招聘
1.慧眼識珠
每個行業(yè)中都有一批擁有很高“潛力”的人才,所謂的潛力并非從天而降,必須經(jīng)過職場上的千錘百煉,積累了豐富的經(jīng)驗之后,才能到達潛力爆發(fā)的一個臨界點。但這種看不見、難辨認且還沒有爆發(fā)的小宇宙,獵頭要怎么去識別呢?
首先在某一領域中,做出優(yōu)異的成績且踏實可靠;其次學習力較強,不斷拓寬自己的知識面,擴大眼界的寬度和廣度,具備管理團隊的能力;最后重視自己的職業(yè)行為,具有敏銳的感知力,有創(chuàng)新精神。
2.建立人才庫
量變引發(fā)質變靠的就是“厚積薄發(fā)”,積累的人才數(shù)量越多,獵頭的運作能力越高,成功率也就越高。人才庫是獵頭賴以創(chuàng)造價值的生存所在,而人才庫的搭建,并非一朝一夕所能成就的,拼的就是持之以恒的積累。高凡獵頭資深顧問為您介紹如何高效搭建人才庫。
第一,廣撒網(wǎng),借助各種渠道整合信息;
第二,有側重點。有意識地積累擅長領域人才,做到“術業(yè)有專攻”;
第三,多方合作。構建“兼職獵頭”小分隊,更多的資源同時運作,大大提高找人速度;
第四,定期更新、刪除過期的數(shù)據(jù)。
3.掌握溝通的最佳時機
機會總是留給有準備的人,而獵頭要耐得住那段漫長且暗淡的等待期。當時機成熟,出現(xiàn)和候選人匹配度較高的職位時,獵頭需要把握住最佳時間點,逐個攻破候選人心中的顧慮。
第一步,就是告訴候選人,你為他精心挑選的職位能為他提供什么,需要他做什么等具體細節(jié),利用這些信息,判斷候選人是否對所推薦職位感興趣。
第二步,不管候選人是否有明確的跳槽意向,接下來就是展現(xiàn)獵頭溝通能力的時刻了。高潛力人才也是普通人,他們也有會產(chǎn)生改變自己欲望的時候,幫企業(yè)挖到他們并不是想象中的那么難。不能一味地推銷職位,讓候選人反感。此外,你還要和候選人聊聊職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,站在候選人的角度幫助分析可能存在的跳槽阻礙并提供解決辦法。
最后一步,適當施加緊迫感,讓候選人感受到機會的難得,也讓他明白還有很多候選人在覬覦著這個職位,促使候選人早些下定決心。
4.全程指導
對高潛力人才的挖掘,獵頭要謹慎再謹慎。這種稀缺人才,可能因為各種因素,放棄跳槽,當他提出離職時,企業(yè)絕不會輕易放他走,肯定會想盡各種辦法挽留他,加薪、升職等各種套路輪番轟炸。
所以獵頭在確定目標候選人之后,要全程指導,從前期的職業(yè)規(guī)劃引導,到中期的面試前和面試中的策略輔導,接著到后期的離職輔導,再到入職輔導,層層遞進式的努力,給予候選人足夠的重視與關懷,達到確保候選人順利入職的終極目標。
挖掘高潛力人才,當然不止這些,這里就不一一列舉,只要自己夠努力夠專業(yè),一定可以為更多企業(yè)挖掘高潛力人才。