獵頭公司是尋訪高端人才的服務(wù)機(jī)構(gòu)，而高端人才市場(chǎng)緊缺，所以獵頭尋訪人才從來(lái)都不是一蹴而就的，而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的溝通和努力，最終獲得候選人和企業(yè)的認(rèn)可。有的獵頭會(huì)和候選人保持2至3年的聯(lián)系，最后單子沒(méi)有做成卻成為了知心的朋友，這樣的案例也屢見(jiàn)不鮮。雖沒(méi)拿到傭金但擴(kuò)大了自身的關(guān)系網(wǎng)，良好的人脈資源對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，是拿下大單的重要基礎(chǔ)與先決條件。
要想成為一名優(yōu)秀的獵頭，需要掌握和學(xué)習(xí)的技能很多，下面是高凡獵頭資深顧問(wèn)給我們分享如何成功尋訪高端人才的基本技能，希望對(duì)新老手獵頭們有所益處。 1.沉淀自身
絕大多數(shù)獵頭的經(jīng)驗(yàn)和能力并不比目標(biāo)候選人的強(qiáng)，候選人多年的職場(chǎng)歷練，使的他們對(duì)于一些問(wèn)題一針見(jiàn)血切中要害。所以你需要在某個(gè)行業(yè)沉淀一段時(shí)間，以你自身所在的職業(yè)，對(duì)該行業(yè)的深刻看法為切入點(diǎn)，與目標(biāo)候選人打開話題。
2.注意保密
候選人最害怕的是，與獵頭接觸后，入職新公司的事八字都還沒(méi)一撇，老東家聽到風(fēng)吹草動(dòng)后先下手為強(qiáng)，把自己給辦了。所以高級(jí)人才跳槽都是十分謹(jǐn)慎的。獵頭需要給候選人保密，為他們負(fù)責(zé)，做獵頭先學(xué)會(huì)做人，一個(gè)人的品格決定了一個(gè)人道路的長(zhǎng)短。
3.換位思考
“從為一個(gè)企業(yè)挖到合適的人選”轉(zhuǎn)變成“為一個(gè)優(yōu)秀的人才找到合適的入職公司”，第一次聯(lián)系候選人，通常會(huì)被婉拒。一個(gè)優(yōu)秀的獵頭會(huì)認(rèn)真了解所挖人才的困局是什么，是當(dāng)前公司不合理的管理制度還是不通達(dá)的上級(jí)甚至于不合意的同事關(guān)系，都是促使候選人離開一家公司的原因。獵頭需要從供職企業(yè)的公司管理，公司氛圍等方面著手，根據(jù)人才的實(shí)際情況，設(shè)身處地地進(jìn)行勸說(shuō)，把人才和公司進(jìn)行合理的匹配。
4.業(yè)務(wù)專業(yè)嫻熟
沒(méi)有一個(gè)候選人愿意把自己的職業(yè)選擇交給一個(gè)不靠譜的獵頭，如果你與候選人接觸談話時(shí)，對(duì)于候選人所在行業(yè)一點(diǎn)都不了解，也沒(méi)有這方面的人脈資源。難道就因?yàn)槟阏f(shuō)了一番動(dòng)聽的話，候選人就要從原公司離職后跟你走嗎？當(dāng)與候選人深談其所在行業(yè)的機(jī)會(huì)與深坑時(shí)，你一問(wèn)三不知，面對(duì)這樣的獵頭，只怕候選人一個(gè)躁動(dòng)不安的心也涼了下來(lái)。獵頭要為候選人提供專業(yè)可靠的咨詢，現(xiàn)今很多優(yōu)質(zhì)獵頭秉承著的都是咨詢第一，業(yè)績(jī)第二的理念。
5.適當(dāng)保留
能挖到高級(jí)人才，通常不是獵頭一個(gè)人的力量，而是多方合力的推動(dòng)。高級(jí)人才的項(xiàng)目都充斥著各種不可控制的突發(fā)狀況，這就需要獵頭在不影響候選人判斷的情況下保留一些信息作為砝碼，防止最后被打的措手不及。
