隨著社會的發(fā)展，獵頭行業(yè)也越來越受到重視，很多獵頭企業(yè)進(jìn)入了迅速擴(kuò)張的時候，因此很多新人剛接觸到獵頭行業(yè)。沒有經(jīng)驗的獵頭顧問很長時間沒有出單是很平常的事情，但是盡管是新人，也要努力找出不能成單的原因，只有這樣才能長久的在這一行業(yè)干下去，那么一般來說，新人不能成單的原因有哪些呢？高凡獵頭通過以往的經(jīng)驗總結(jié)出以下幾點：
首先，新獵頭顧問可以從入職往前推，offer有沒有？如果沒有，面試量有多少？面試量少，那你的推薦報告是否足夠多？如果你的報告足夠多，面試少，那是和企業(yè)對接人員的推進(jìn)問題還是你推人不夠準(zhǔn)？推人不準(zhǔn)是不是你對用人需求的理解不夠？
如果你找到的合適簡歷少，你就應(yīng)該分析一下是市場上匹配這個崗位的的人才少，也就是這個崗位的專業(yè)度高還是其他什么原因。你可以不出單，但是你要有過程；如果你連過程都搞不清楚，除了你本身的問題你的leader也是要負(fù)責(zé)任的。當(dāng)然，如果你分析下來，你推人足夠準(zhǔn)面試量也夠，offer也有，那你黃offer可能是過程控制不好，或者是運(yùn)氣問題。
所以，要先搞清楚不出單的原因才能得出結(jié)論，如果是自己的問題，那就不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，多問，多聽，多向有經(jīng)驗的顧問請教，這樣會讓你少走彎路。
我們會發(fā)現(xiàn)資歷淺的獵頭會有兩種癥狀，這兩種癥狀也會造成不出單的結(jié)果。
很多獵頭顧問每個月會推薦很多簡歷，時常讓人覺得特別忙，但沒有業(yè)績，其實他們是患了“心盲癥”，一個內(nèi)心沒有明確方向，每一天的工作就是雜亂無章。找人方向不明確，會造成花費(fèi)了大把時間搜索候選人可就是不成單。給自己定一個短期內(nèi)可以實現(xiàn)的小目標(biāo)，每天制定工作計劃，合理分配時間，提高工作效率。工作效率*工作時間=工作結(jié)果，如果結(jié)果未達(dá)成，時間沒有問題，那么一定是工作效率出現(xiàn)了問題。
根據(jù)高凡獵頭以外的經(jīng)驗：新獵頭顧問往往挖人時會有“挖人恐慌癥”，面對哪些問題很多的候選人就會亂了分寸，不知道如何回答。其實說白了，就是專業(yè)知識的匱乏，隨機(jī)應(yīng)變能力弱，讓候選人覺得這個崗位不靠譜，錯失掉了很多成單的機(jī)會。資深的獵頭顧問會是一名優(yōu)秀的規(guī)劃師，能幫助候選人冷靜的分析崗位的優(yōu)劣，幫助候選人分析與崗位的匹配度，高效的微微人跟候選人牽線搭橋。因此，石家莊獵頭公司認(rèn)為要想迅速成單必須要有過硬的專業(yè)知識，不斷地學(xué)習(xí)并且時刻做好人才儲備。鍛煉自己隨機(jī)應(yīng)變的能力，真誠的為企業(yè)和候選人牽線搭橋。
