大部分人對(duì)獵頭的印象都是穿著光鮮亮麗，出入咖啡廳等高檔場(chǎng)所，和社會(huì)上層人士打交道。所以很多剛畢業(yè)的大學(xué)生都向往著成為一名獵頭顧問(wèn)。但是獵頭顧問(wèn)對(duì)個(gè)人的要求很高，大多數(shù)獵頭新人因?yàn)楦鞣N各樣的原因無(wú)法堅(jiān)持下去，深圳獵頭公司的資深顧問(wèn)將就獵頭小白到獵頭顧問(wèn)的方法做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹。
一、明確目標(biāo)和任務(wù)
獵頭小白入職第一天，大多數(shù)都會(huì)收到一張清晰的目標(biāo)和任務(wù)清單，還有一本“新人成長(zhǎng)計(jì)劃”手冊(cè)，里面包含所有的技能點(diǎn)和KPI指標(biāo)，特別是前一個(gè)月，甚至細(xì)化到每天。公司優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)每天或每周的跟新人分解目標(biāo)到日常的行為指標(biāo)，跟進(jìn)獵頭小白的學(xué)習(xí)任務(wù)，為他們解答疑惑，給予反饋。對(duì)于關(guān)鍵技能還會(huì)做考核，比如面試技巧，直到合格為止。獵頭新人要是想盡快成為一名合格甚至優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，培養(yǎng)明確目標(biāo)，分解目標(biāo)和任務(wù)是必不可少的。
二、從易到難，循序漸進(jìn)
作為獵頭新人，入職時(shí)可以從熟悉的資源開始，比如公司的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，同事推薦，或者身邊的朋友，最后才是外部招聘網(wǎng)站的人才庫(kù)等進(jìn)行聯(lián)系。 而不是，一上來(lái)就挑戰(zhàn)cold call，挫傷自己的積極性。一般來(lái)說(shuō)，獵頭新人可以從候選人開始，先打電話給候選人，熟悉整個(gè)流程，再和企業(yè)端進(jìn)行聯(lián)系。當(dāng)你的專業(yè)知識(shí)掌握充足時(shí)，就可以和企業(yè)進(jìn)行深度聯(lián)系并和高端人才進(jìn)行聯(lián)系了。
三、人脈拓展和尋訪能力
自己的人脈關(guān)系再豐富也是相對(duì)有限的，在獵頭人才庫(kù)和人脈關(guān)系不能滿足的時(shí)候，人脈拓展和尋訪能力的高低就顯現(xiàn)出來(lái)了。針對(duì)客戶的所獵職位，要能在最短的時(shí)間內(nèi)，找到最短的路徑，去尋訪到相關(guān)的候選人才。同時(shí)，要經(jīng)常參加相關(guān)活動(dòng)，包括會(huì)議、論壇、俱樂部等。
這種能力對(duì)于資歷較淺的獵頭新人來(lái)說(shuō)尤其重要，甚至?xí)鸬經(jīng)Q定性的作用。這不僅需要沖勁，也需要一定的技巧和應(yīng)變能力。
