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麗水獵頭公司幫你解決談薪難問題?

發(fā)布時間:2018-06-20
【摘要】談薪不管是對HR,還是獵頭,甚至是候選人,都是很關鍵的一環(huán)。很多HR對候選人很滿意,就是薪資上沒有說服候選人導致與其失之交臂

談薪不管是對HR,還是獵頭,甚至是候選人,都是很關鍵的一環(huán)。很多HR對候選人很滿意,就是薪資上沒有說服候選人導致與其失之交臂。而很多候選人對公司各方面都很滿意,卻因為薪資談判時的不愉快,白白錯失了機會。對于獵頭而言,談薪卻成為了考驗獵頭技巧。要做好薪資談判,麗水獵頭公司提醒廣大獵頭首先要明確掌握談判雙方也就是企業(yè)和候選人對薪資的意向。

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1了解客戶公司薪水詳細情況

獵頭在職位開始的時候,要盡量多了解到客戶公司的薪資詳細情況,包括該公司的薪酬體系,薪資結構,激勵機制,福利政策等等。

一定要跟HR去詳細溝通客戶薪資的具體構成以及內部層級的分布,了解到我們合作的職位是在某個層級,大概的薪資范圍是多少。

這樣一是便于我們按照他們能給到的范圍來搜尋目標人選,二是便于我們后期有足夠多的有利信息去說服候選人,如果該客戶的底薪不高,那么我們就可以以激勵機制,福利政策等去吸引候選人。

 

2了解候選人目前的薪水構成情況

在跟目標候選人溝通的時候,要盡量詳細的去了解候選人目前的薪資構成情況,包括底薪,獎金(月度獎,季度獎,年終獎),補貼,福利政策等。高凡獵頭提醒候選人是需要拿的出證據的薪資情況,以免他報給我們的數有很大的水分。

 

3了解候選人對工資的期望值

同時,要了解他對于工資的期望值,在推薦簡歷之前了解到候選人的期望值是非常必要的,而且還要適當的引導,如果候選人的期望完全是不合理的期望,比如有些一來就要雙倍的,我們一定要當場打壓。或者給與必要的提醒,告訴候選人這個期望完全是不合理的,一般跳一次槽的薪資漲幅在20%~30%之間是比較合理的,并且告訴他如果實在要堅持這個無理的要求,可能客戶根本就不會給他面試的機會,如果他有意向,也會慎重考慮薪資的期望問題。

 

4了解候選人對薪水的態(tài)度

然后在我們做推薦報告的時候,把候選人的目前薪資和希望薪資都要盡量詳細的寫進去,有些候選人說薪資可以面議,那么他說的面議是指什么呢?

是說如果機會好,低于目前的也可以接受,還是說低于多少不考慮呢,這個一定要跟他確認好,有些即使不寫進簡歷,至少我們顧問心里要有底。候選人是看重錢還是看重其他,通過詳細的溝通準確掌握。


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