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資深獵頭顧問(wèn)具備的幾種能力

發(fā)布時(shí)間:2018-07-24
【摘要】

  首先對(duì)于獵頭而言,怎么樣跟客戶(hù)或者候選人進(jìn)行良好的溝通,是體現(xiàn)獵頭顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)性的重要因素之一,也是作為一名職業(yè)獵頭顧問(wèn)最基本的素質(zhì)之一

  作為職業(yè)獵頭顧問(wèn)以下工作能力是否已經(jīng)具備:

  1.不斷學(xué)習(xí),掌握行業(yè)知識(shí)

  行業(yè)知識(shí)是基礎(chǔ),每個(gè)獵頭顧問(wèn)要想快速的成單,都需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入的了解。因此這就要求我們獵頭顧問(wèn)時(shí)刻保持謙遜的學(xué)習(xí)心態(tài),獲取行業(yè)知識(shí)我們可以運(yùn)用以下幾種方式,不斷關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),積極參與行業(yè)相關(guān)論壇活動(dòng),在于候選人以及客戶(hù)溝通過(guò)程中向他們學(xué)習(xí)。

  2.擁有敏銳的洞察力和判斷力

  對(duì)于獵頭而言,如何尋覓優(yōu)秀人才與識(shí)別人才是相當(dāng)重要的,是需要獵頭仔細(xì)觀察,深入的了解企業(yè)客戶(hù)的需求,選擇符合企業(yè)客戶(hù)需要的高級(jí)人才進(jìn)行“對(duì)號(hào)入座”。

  洞察也即觀察力。培養(yǎng)敏銳的觀察力就是練就一雙善于觀察的眼睛。而觀察與分析、判斷等思維過(guò)程往往是緊密聯(lián)系在一起的,因而提高觀察力,就需要提高我們的思維邏輯的縝密性和我們自己的細(xì)心程度,不斷探查一些看似無(wú)關(guān)的外在表象背后的必然關(guān)聯(lián)性。

  當(dāng)然,提升觀察力,也需要提升對(duì)他人的關(guān)注程度,對(duì)別人的事有興趣才會(huì)主動(dòng)地細(xì)心觀察,那些總以自我為中心的人、對(duì)他人漠不關(guān)心的人,很難擁有良好的洞察力。

  3.與客戶(hù)溝通時(shí),擁有理解的平常心

  每個(gè)獵頭顧問(wèn)與企業(yè)對(duì)接時(shí),經(jīng)常會(huì)協(xié)調(diào)溝通客戶(hù)與候選人的面試時(shí)間、面試反饋、面試進(jìn)度等,也常遇到客戶(hù)不斷提出新要求或者調(diào)整招聘需求的情況。這是很多獵頭顧問(wèn)就會(huì)覺(jué)得不耐煩,認(rèn)為客戶(hù)麻煩而失去耐心,導(dǎo)致公司失去客戶(hù)。

  其實(shí),客戶(hù)提出變動(dòng)大多數(shù)情況的發(fā)生都事出有因。例如客戶(hù)的HR在還沒(méi)有最后做出錄用決定時(shí)就提出要做背景調(diào)查,而且是對(duì)幾個(gè)進(jìn)入復(fù)試的候選人都要做。也有客戶(hù)在新設(shè)職位招 聘過(guò)程中又陸續(xù)提出新的關(guān)于理想人選背景的傾向性意見(jiàn)。

  前面的情況如果溝通清楚會(huì)發(fā)現(xiàn),在做招聘決策的時(shí)候可能HR遇到了阻力,需要我們提供進(jìn)一步的信息支持。而后者可能是相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)主管在工作中又有了新的需求,對(duì)該崗位理想人選有了進(jìn)一步的畫(huà)像,但只將思考的結(jié)果傳遞給了HR,HR也并不知道主管的真實(shí)需求。

  4.誠(chéng)實(shí)守信,擁有良好的職業(yè)操守

  作為一個(gè)獵頭顧問(wèn),誠(chéng)實(shí)守信是基礎(chǔ),對(duì)待企業(yè)跟候選人都應(yīng)該實(shí)事求是,不能夸大崗位的優(yōu)越性,也不能夸大候選人的能力,在誠(chéng)實(shí)的基礎(chǔ)上分析崗位要求,選擇匹配度高的候選人為企業(yè)推薦,既是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),也是對(duì)候選人負(fù)責(zé)。


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