在同一家獵頭公司,為什么有的獵頭顧問輕輕松松就成單,有的獵頭顧問成天忙的熱火朝天卻成單寥寥無幾?鄭州獵頭公司認為這種現(xiàn)象的出現(xiàn)很大原因是獵頭顧問獵人的方式的差別。那么資深的獵頭顧問有哪些“獵人”的方式呢?高凡獵頭的人力資源專家告訴你。
優(yōu)秀的獵頭,從來都不會把渠道看的太重,因為他們知道就算有1萬個,重要的永遠的只有幾個。
而且渠道一定是需要去維系與運營的,永遠不存在又低價又超好用的渠道,也不存在一個渠道莫名其妙給你很多優(yōu)秀候選人,不給草又讓馬跑的事兒的教訓(xùn)還不夠么?
2.獵頭這門職業(yè),就是天下武功唯快不破,如果你不早下手,可能你的獵物就會被別人搶走,所以關(guān)鍵的職位一定要出手快,出手狠。
我們HR都自認被瑣碎的公司事務(wù)困住,脫不開身,但你要知道你的對手也在找這位候選人,不主動出擊的HR,很有可能就只能選別人剩下的了。
3.優(yōu)秀的獵頭從來都不會覺得與候選人溝通困難,因為提前做好功課的他們已經(jīng)甚至候選人的脾氣與品性,如果脾氣品性不好的,連面談的機會都不會有。
未雨綢繆,這句話不僅對獵頭有用,對HR同樣有用。不僅是高端職位,就連一些基礎(chǔ)職位,做好事前準備工作,對招聘的展開都極為有益。因為招聘不是HR來挑人才,而是人才和公司的雙向選擇。
4.獵頭會花大量的精力去研究候選人的背景、性格、需求,因為他們知道這些是撬動他們的杠桿。
中高端招聘,重點不是你能給他們什么待遇,而是你如何讓這些候選人想要來和你共事。HR不僅是一個高情商的行業(yè),更是一個需要有洞察力,懂心理學的行業(yè)。不能洞悉候選人的HR,不是一個好HR。
5.獵頭每次接觸候選人都需要認真的了解一下候選人的人脈關(guān)系網(wǎng),因為這個關(guān)系網(wǎng)會充實你的人才庫。
這些方式對于企業(yè)的HR也是很實用的,因為你招不到人的原因是你沒有資源,每一個資深獵頭顧問的背后都是一個龐大的關(guān)系網(wǎng),對于獵頭或者HR來說,你每次完成的招聘都是一次資源的整合。而是一次資源整合。