要問(wèn)那些高效成單的獵頭有什么秘籍？那必然是與候選人常聯(lián)系、常見(jiàn)面聊天。總而言之，一定要投其所好，從生活到工作全方位地關(guān)心候選人，盡可能地多地打電話(huà)、多見(jiàn)面、多聊天，即便目前沒(méi)有合適職位的面試，也許后面還有意想不到的結(jié)果呢？
然而很多獵頭覺(jué)得見(jiàn)面實(shí)在太費(fèi)時(shí)間了，加上路上的時(shí)間已經(jīng)夠與五個(gè)候選人打電話(huà)了。因此有人認(rèn)為，見(jiàn)面與電話(huà)沒(méi)有區(qū)別，沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值等等。但實(shí)際上，與人見(jiàn)面帶來(lái)的親切感比通過(guò)冰冷的電話(huà)或者文字更真實(shí)。下面，高凡獵頭資深顧問(wèn)和我們來(lái)聊聊與候選人見(jiàn)面聊天的時(shí)候應(yīng)該聊什么吧。
1.工作流程、組織架構(gòu)
從日常的工作內(nèi)容切入，與候選人溝通了解他的工作流程，下屬如何工作，匯報(bào)對(duì)象是誰(shuí)，陪他吐槽一下老板也是不為過(guò)的。除了了解他的工作內(nèi)容和能力以外（這是幫助雙方建立關(guān)系的有效方式）。更重要的是，從工作流程了解一個(gè)公司的組織架構(gòu)對(duì)獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)太有價(jià)值了。如果關(guān)系好的話(huà)，可以進(jìn)一步要到組織架構(gòu)中的人名和聯(lián)系方式，因?yàn)檫@些都是潛在的聯(lián)系人和候選人啊。
2.發(fā)展規(guī)劃
從候選人目前的日常工作聊到部門(mén)未來(lái)的規(guī)劃，從而更加清晰了解候選人部門(mén)的發(fā)展路徑和后續(xù)的人才規(guī)劃。最后，附帶地問(wèn)一句，目前是否有需求？雖然候選人非常清楚這個(gè)問(wèn)題的目的，但是為何不相互協(xié)助呢？舉手之勞罷了。
3. 公司人事變動(dòng)
如果話(huà)題已經(jīng)聊開(kāi)了，從部門(mén)展開(kāi)到公司層面，那么此次會(huì)面已經(jīng)是成功的了。公司里哪個(gè)部門(mén)的誰(shuí)升遷了，誰(shuí)離開(kāi)了，職場(chǎng)八卦永遠(yuǎn)是經(jīng)久不衰的話(huà)題。這樣的對(duì)話(huà)背后，深藏著一個(gè)又一個(gè)的職位機(jī)會(huì)。
4. 求職意向
關(guān)心候選人的職業(yè)機(jī)會(huì)，讓他感受到，即便他不通過(guò)獵頭顧問(wèn)找工作，大家依舊是相談甚歡的朋友。去哪家公司面試？面試官如何？是否考慮該機(jī)會(huì)？為什么？無(wú)數(shù)的信息量告訴你，還有哪些公司有類(lèi)似職位需求，它們就是我們下一個(gè)要BD的客戶(hù)。
5. 你特別希望哪些公司的機(jī)會(huì)？
真正地靜下心來(lái)去聆聽(tīng)對(duì)方的需求，關(guān)心他要什么。將候選人的需求形成數(shù)據(jù)，分析后總結(jié)出最適合的尋訪(fǎng)方案。僅僅是簡(jiǎn)單的一點(diǎn)關(guān)心、一次傾聽(tīng)，你與候選人會(huì)真正成為朋友。
獵頭顧問(wèn)與候選人聊天當(dāng)然是帶著目的的，但這個(gè)目的是雙贏(yíng)，因此，候選人應(yīng)該將每一次與獵頭顧問(wèn)交流當(dāng)成是一次難得的機(jī)會(huì)，因?yàn)楂C頭顧問(wèn)們會(huì)認(rèn)真聆聽(tīng)你的職業(yè)生涯困惑和規(guī)劃，同時(shí)他們會(huì)適當(dāng)?shù)貫槟峁┖侠淼慕ㄗh。
