很多人涉足獵頭這個行業(yè)都是被獵頭行業(yè)的高薪吸引過來的,看著那些年紀(jì)輕輕就能年薪幾十萬甚至上百萬的獵頭顧問,每天的工作就是和社會上的高端人才交朋友,平時一起喝喝茶、聊聊天就能把錢掙了,以為做獵頭是件很爽很簡單的事情。于是一頭扎進(jìn)獵頭顧問的行業(yè)中,期待自己的成功。
但是理想很豐滿,現(xiàn)實往往很骨感。進(jìn)入這個行業(yè)之后發(fā)現(xiàn)原來成功的獵頭不是那么輕易就能做到的。取而代之的是每天一遍遍的篩選簡歷,從早到晚不停的打電話,被拒絕是家常便飯,幾個月也簽不了一單。
高凡獵頭分析,成功的獵頭除了有很強(qiáng)的專業(yè)能力和靈活的思維之外,還要具有以下幾點能力,先看看自己做到了沒有。
1.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)
首先要知道,獵頭工作不只是簡短的介紹工作那么簡單,獵頭獵尋的是高端人才。當(dāng)你和你個在某一行業(yè)做的非常成功的高端人士打交道的時候,最重要的就是要快速了解并熟悉行業(yè)。資深獵頭一定具備的是對行業(yè)知識、行業(yè)動態(tài)了如指掌的能力。了解行業(yè)內(nèi)評定人選的標(biāo)準(zhǔn),關(guān)系到項目進(jìn)展速度與成敗。
2.溝通能力強(qiáng)
學(xué)會溝通并不意味著你把你的職位說的天花亂墜,了解和傾聽也是很重要的一部分。做獵頭不僅要為企業(yè)解決問題,更要為候選人解決問題,作為獵頭一定要先了解,再給與。只有了解到雙方的需求是什么,才能給出合適的方案。同時要根據(jù)不同人不同的性格特點來制定溝通方案,溝通是需要技巧的,同樣的道理不同的措辭會得到不同的效果。
3.能夠持之以恒
做任何行業(yè)都能急于求成,做獵頭更是這樣,候選人跳槽需要考慮,企業(yè)用人需要考量,這都需要時間。而且任何成功都是平時一點一滴積累而成。如果因為努力了一段時間沒有成效,或者是被拒絕幾次就心灰意冷,那你注定無法成功。不僅獵頭,任何行業(yè)都需要持之以恒的堅持。
4.善于利用資源
時間和工具是獵頭能夠利用的最大的資源。獵頭工作是一項高成就感與高挫折感并存的工作,競爭性非常強(qiáng),非常殘酷,想要在競爭中進(jìn)步,必須做好時間管理工作。每個人每天擁有的時間有限,利用好工具做好時間管理能讓你的生活減輕不少壓力。而獵頭可利用的資源最有用的其實是你的人脈圈子。
如果你有以上的能力和足夠的信心,相信你可以成為一名合格的獵頭顧問。