隨著企業(yè)對(duì)人才的重視程度提高以及高級(jí)人才的稀缺，越來越多的企業(yè)選擇與獵頭公司合作，HR為了盡快完成招聘，會(huì)和許多獵頭公司簽訂合同，一個(gè)職位要跟N個(gè)獵頭顧問溝通，但招聘效果卻是收效甚微。等到被大BOSS和用人部門領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)問時(shí)，HR卻是啞口無言，有苦往肚子里咽?？墒?，明明已經(jīng)和很多家獵頭談合作了，但始終沒有推薦出能與公司招聘崗位匹配度契合的人才，究竟問題出在哪呢？下面高凡獵頭幫我們分析原因并給出建議。
很多企業(yè)HR抱著我是甲方，我付錢了，你就應(yīng)該聽我的使喚的姿態(tài)，于是在溝通的過程中凌駕于獵頭之上，近乎大爺?shù)男膽B(tài)，其實(shí)傷了很多獵頭的心，所以即使跟你合作了也不會(huì)全力以赴。
HR如果對(duì)待獵頭能做到平等與尊重，那么會(huì)給獵頭傳遞一個(gè)重要的信息，即使前期合作效果不是很明顯，難成單，獵頭也會(huì)認(rèn)為這個(gè)HR是一個(gè)很好的合作伙伴，無形的提高崗位招聘優(yōu)先級(jí)。而另外一方面，HR的素質(zhì)與企業(yè)文化，也是一家企業(yè)的品牌形象之一，所以獵頭顧問在跟候選人介紹推薦該企業(yè)的時(shí)候，也會(huì)無形的將此公司的“形象”傳遞給候選人，這種企業(yè)品牌口碑的傳播力量不容小覷，所以聰明的HR在與獵頭合作時(shí)擺對(duì)心態(tài)很重要。
一個(gè)候選人接到N個(gè)獵頭推薦的同一個(gè)職位，每個(gè)獵頭介紹的這家企業(yè)信息大多相同，本來有意向的候選人，此刻也不免會(huì)對(duì)此企業(yè)以及崗位的真實(shí)性產(chǎn)生顧慮?？赡艽蠖鄶?shù)HR會(huì)認(rèn)為，職位給到越多的獵頭越保險(xiǎn)，覺得東邊不亮西邊亮，然而，這樣操作造成的后果是，候選人會(huì)對(duì)此企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑，不僅降低招聘效率，而且還會(huì)對(duì)企業(yè)形象造成損傷。
獵頭不在多在精、在專業(yè)。企業(yè)在獵頭公司的選擇上，首當(dāng)其沖的應(yīng)該考慮獵頭顧問的專業(yè)性，用專業(yè)的眼光為你推薦崗位配度高的人才，從而減少不必要的時(shí)間成本浪費(fèi)，提升招聘效率。
很多公司對(duì)于服務(wù)費(fèi)以及付款方式特別敏感，壓低服務(wù)費(fèi)，拉長付款周期，其表面上壓低了價(jià)格，實(shí)則打擊了獵頭的積極性，從而導(dǎo)致招到人的時(shí)間周期拖長，人選匹配度不高，有的甚至到最后都沒有招到合適的人選。
獵頭也是需要激勵(lì)，不要以為過分壓低服務(wù)費(fèi)率，拉長付款周期，你就為公司節(jié)省了成本，其實(shí)你是在害自己、害公司。聰明的HR在與獵頭合作產(chǎn)生效果的時(shí)候，主動(dòng)給獵頭提高費(fèi)率或者優(yōu)化付款方式，或者給到獨(dú)家職位，與這些優(yōu)秀的獵頭顧問形成可持續(xù)性合作的良性循環(huán)，從而能夠大大提高了招聘效率和速度。
