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獵頭公司怎么說(shuō)服候選人跳槽?

發(fā)布時(shí)間:2017-09-14
【摘要】? 很多人一提到獵頭公司,就覺得高大尚,是專門給企業(yè)推薦高端人才的,但又有多少人知道,給企業(yè)推薦高端人才是一件多么不容易的事。在企業(yè)相中候選人之前,首先要先搞定候選人,讓其同意被推薦。一般那些精英們...

 很多人一提到獵頭公司,就覺得高大尚,是專門給企業(yè)推薦高端人才的,但又有多少人知道,給企業(yè)推薦高端人才是一件多么不容易的事。在企業(yè)相中候選人之前,首先要先搞定候選人,讓其同意被推薦。一般那些精英們并不愁找工作,就算你推薦的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二、職位有前景且收入頗豐,但無(wú)法吸引候選人,那也是白搭。所以,獵頭的工作便是讓候選人對(duì)你推薦的職位感興趣。那么獵頭在向候選人推薦新的工作機(jī)會(huì)的時(shí)候,究竟該怎么做呢?怎么才能說(shuō)服候選人,提高自己的推薦率呢?下面看看高凡獵頭的分析。獵頭公司招聘


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  尋找候選人

  獵頭公司并非勞務(wù)中介,不會(huì)為所有人推薦工作,而是為那些不愁找工作的人找工作,這也是它的難點(diǎn)所在,也是獵頭最大價(jià)值的體現(xiàn)。找候選人的過(guò)程是非常漫長(zhǎng)和痛苦的。通常情況下,獵頭對(duì)某一特定職位,除了在人才庫(kù)搜尋外,主要是到相關(guān)行業(yè)或是類似職業(yè)里尋找合適人選,還有很多是通過(guò)不同職位的朋友和候選人推薦,然后再對(duì)這些人一一點(diǎn)電話或者約見面等等,要想找一個(gè)合適的候選人,獵頭顧問(wèn)可能要打上百個(gè)電話,而在電話溝通時(shí)經(jīng)常招到候選人拒絕和冷冰冰的態(tài)度,這就需要獵頭顧問(wèn)擁有超強(qiáng)的心理素質(zhì)了,只有這樣才能越挫越勇,搜尋到合適的候選人。在搜索候選人的時(shí)候,定位越精準(zhǔn),匹配程度也相應(yīng)越高,候選人的意向性也就越明確,對(duì)這個(gè)職位就越有可能感興趣。


  和候選人溝通

  傳統(tǒng)聯(lián)系候選人的方式是電話溝通,因?yàn)殡娫挏贤焖俦憬?。但是?duì)于那種級(jí)別特別高的人才,他們業(yè)務(wù)繁忙,或者不方面直接電話溝通,這時(shí)獵頭公司與高級(jí)人才更青睞于通過(guò)業(yè)界有影響力的兼職顧問(wèn)或者朋友穿針引線進(jìn)行引薦的方式,有的也會(huì)特意安排在相對(duì)保密而且優(yōu)雅的環(huán)境中面談。另外,隨著社會(huì)的發(fā)展,各種聊天工具的出現(xiàn),微信成了獵頭與候選人溝通的重要工具,當(dāng)然傳統(tǒng)的郵件溝通還是一直存在。只有與候選人保持緊密的溝通和互動(dòng),才能讓候選人更充分的了解該職位,以及作為獵頭和客戶企業(yè)的用心和誠(chéng)意。


  說(shuō)服候選人

  不少獵頭手里的職位是比較適合候選人的,可是候選人卻不想跳槽。這時(shí),獵頭公司就要發(fā)揮和動(dòng)用極高的公關(guān)技巧。獵頭顧問(wèn)可能會(huì)通過(guò)其家人、朋友、業(yè)務(wù)伙伴,或是顧客等途徑尋找突破口?!矮C物”在本職工作中干得不錯(cuò),然而,多多少少自己總會(huì)有一些不滿意之處。挖人不懂挖心,如同踏破鐵鞋無(wú)門。獵頭必須善于洞察高級(jí)人才的心理和需求,駕馭不同人的不同心理變化,才可能得手。因此,高素質(zhì)的獵頭顧問(wèn)更像是心理學(xué)家或思想工作者,獵頭項(xiàng)目是否能夠成功,就看獵頭顧問(wèn)是否能真正破獲候選人的心理。若是當(dāng)高薪、高職、環(huán)境都吸引不了候選人時(shí),獵頭就要了解一下所獵人才的企業(yè)了,把握該企業(yè)內(nèi)部人才調(diào)動(dòng)變革期,做出最適當(dāng)?shù)南乱淮潍C取計(jì)劃,才能提高下一次人才獵取的成功率。


  只要肯用心,就沒有攻破不了的心理防線;只要肯堅(jiān)持,就沒有挖不到的人才。所以只要我們精準(zhǔn)定位,懂得溝通技巧,把握候選人的需求,就一定可以獵尋到我們想要的人才。


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