企業(yè)經(jīng)常碰到這樣的情況:企業(yè)人事部門(mén)人員非常敬業(yè)、努力，為了招聘到合適的人才，經(jīng)常參加人才交流會(huì)（甚至是高級(jí)人才交流會(huì)）或者是花了不少錢(qián)登招聘廣告，收集到的簡(jiǎn)歷或許不少，但能讓企業(yè)"動(dòng)心"的很少，能談成的并落實(shí)的就更少。人才（尤其是中高級(jí)人才和優(yōu)秀專業(yè)人才）往往難以如期到位，企業(yè)因此付出了很高的直接成本和間接成本。其實(shí)解決這一普遍性難題的最可行的辦法是：聘請(qǐng)專業(yè)的獵頭公司。
通常因下列幾方面的因素，企業(yè)需要聘請(qǐng)專業(yè)的獵頭公司幫助獵取中高級(jí)人才。
1、中高級(jí)人才的"隱蔽性"和"稀缺性"所決定。中高級(jí)人才是企業(yè)的寶貴財(cái)富，他們大部分都有較好的職位和待遇，就算有跳槽的想法，也不會(huì)輕易在公開(kāi)的人才交流場(chǎng)所露面，因此總的看來(lái)他們是"隱蔽"的。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，新的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，它們都需要大量的中高級(jí)人才和優(yōu)秀的專業(yè)人才。中高級(jí)人才的"隱蔽性"和"稀缺性"決定了尋找中高級(jí)人才和優(yōu)秀人才必須依靠獵頭公司的幫助。
2、獵頭公司擁有豐富的人才信息資源。獵頭公司以尋找和推薦人才為主業(yè)，他們擁有豐富的人才數(shù)據(jù)庫(kù)；擁有對(duì)某些行業(yè)的深入了解，擁有對(duì)某幾類人才從素質(zhì)到成本等方面的廣泛的信息；擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。這樣他們能在市場(chǎng)上在不做任何聲張的情況下，悄悄地找到所需要的目標(biāo)人才群。
3、獵頭能向客戶管理層提供客觀的建議。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時(shí)間而又敏感的過(guò)程。獵頭公司能幫助客戶就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問(wèn)及時(shí)向面試人選提供客觀真實(shí)的意見(jiàn)反饋，并及時(shí)向客戶提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。
4、確保成本的有效性。一方面，無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)證明，中高層崗位的招聘使用獵頭公司較之其它招聘渠道常常能省時(shí)、省力、省錢(qián)。在使用獵頭公司的客戶當(dāng)中，相當(dāng)部分是在通過(guò)其它招聘渠道失敗之后才找到獵頭公司的。另一方面，獵頭公司了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議客戶向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助客戶做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商。
5、保密的需要。中高層管理崗位的招聘常常是要求高度保密。對(duì)公司內(nèi)部而言，最高管理層常常不希望員工知曉公司對(duì)高層崗位的對(duì)外招聘計(jì)劃，特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況。對(duì)公司以外而言，公司一般不愿意同行特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道公司的最新動(dòng)向。對(duì)中高級(jí)人才而言，在保密的形式下面試不會(huì)傷及其已有的事業(yè)。在獵頭公司中，越是專業(yè)化的聲譽(yù)卓著的獵頭公司，保密工作做得越好。
