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高凡獵頭:獵頭顧問如何挖人?

發(fā)布時間:2019-01-15
【摘要】優(yōu)秀的人才往往受教育程度高,職場經(jīng)驗豐富、專業(yè)技能強的人,我們獵頭顧問也可以說在為優(yōu)秀的人才推薦工作,但是那些優(yōu)秀的人才往往不缺工作。所以在挖人的時候也不要自感優(yōu)越,更不能居高臨下。那么如何挖人呢?

優(yōu)秀的人才往往受教育程度高,職場經(jīng)驗豐富、專業(yè)技能強的人,我們獵頭顧問也可以說在為優(yōu)秀的人才推薦工作,但是那些優(yōu)秀的人才往往不缺工作。所以在挖人的時候也不要自感優(yōu)越,更不能居高臨下。那么如何挖人呢?


一、體現(xiàn)價值。
  有多少的優(yōu)質(zhì)客戶、熟悉的HR或老板、你服務(wù)的過的同類人才以及行業(yè)發(fā)展情況、行業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)未來走向甚至一些好聽的行業(yè)故事等等。說出來體現(xiàn)你的專業(yè),有了專業(yè)才能獲得信任。試想一下一個優(yōu)秀的人才拿著不錯的薪水在國企安穩(wěn)的度過了10年。你說:“來我們公司上班,年薪比你之前的多10w”,他只能呵呵了。你會發(fā)現(xiàn)他必不為所動是因為你還沒有給他足夠的信任。

二、換位思考。

  人才不同年齡階段有不同的重點需求。不同性格的人關(guān)注點也不一樣。橫向和縱向都有變化。把握人選的需求要點的確很難,而這也是衡量一個獵頭是否是高手的重要評判。

三、溝通技巧。

 有的顧問很聰敏,洞察人心,對人才的剖析十分到位。迫不及待的在與人才溝通時展現(xiàn)的淋漓盡致,但是后面卻是杳無音信,人才不為所動。有的人需要慢慢交往、有的人期望被你感動、有的人喜歡聽到好聽的、有的人喜歡直接了當..... 每個人都是矛盾體,每個個體都是不一樣的。溝通是門大的學(xué)問,多了解一點、總結(jié)一點收獲就多一點。

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