一到年底,企業(yè)就面臨招聘難的問題,這時(shí)很多企業(yè)就會(huì)想到獵頭公司。然而獵頭公司也同樣避免不了遭受著苦尋不到候選人的窘境。
年底,獵頭被拒絕的普遍原因就是“年終獎(jiǎng)”。許多人都在等年終獎(jiǎng),特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高端人才,年終獎(jiǎng)可是一筆不小的收入,這也是企業(yè)為避免人才流失的措施之一。中國人還有“過年情結(jié)”,覺得到了年底了,還是安安穩(wěn)穩(wěn)地過完年再去考慮其他的吧。所以,很多人在年底都不想有什么太大變動(dòng),這也加大了獵頭的說服難度。
根據(jù)高凡獵頭調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,會(huì)在年底選擇跳槽的候選人僅占20%-30%,許多候選人會(huì)以“等年終獎(jiǎng)”、“看機(jī)會(huì)再考慮”、“年后再看”等理由回絕在年底推薦職位的獵頭。很多公司發(fā)放年終獎(jiǎng)的節(jié)點(diǎn)是在完成一年度業(yè)績(jī)后進(jìn)行考核評(píng)定,所以很多人都會(huì)在拿了年終獎(jiǎng)過完年回來后再準(zhǔn)備跳槽,也就出現(xiàn)了“金三銀四”的跳槽高峰期。
關(guān)于年底招聘難,獵頭顧問該如何應(yīng)對(duì)呢?
1、篩選簡(jiǎn)歷要留心,搜索簡(jiǎn)歷時(shí),不要找大型企業(yè)的員工,這些人都在等年終獎(jiǎng),騎驢找馬,放鴿子機(jī)率比較高;除此之外,搜索簡(jiǎn)歷的時(shí)候,只找最近一周或者兩周更新的簡(jiǎn)歷,不要因?yàn)樾募别嚥粨袷常x擇一個(gè)月前更新簡(jiǎn)歷的人,這些人要么找到工作,要么不想換工作。
2、保持好的心態(tài)。有一些候選人是你無論如何都說服不了的,在你情我愿的雙向自由選擇中,我們要做到的是窮盡一切可能的方法,然后安然接受好的,或者是不好的結(jié)果。不要把一次不成功的說服經(jīng)歷無限放大,把自己的心態(tài)搞壞。
3、動(dòng)之以情,曉之以理在幫候選人做分析時(shí),除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外,更要注意對(duì)候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。在比較專業(yè)的分析之后,獵頭不僅要分析候選人從職業(yè)發(fā)展,薪酬待遇等方面得到的改善,更要由此延伸到給候選人的個(gè)人生活乃至家庭財(cái)務(wù)狀況等方面。
如果候選人有跳槽的想法,應(yīng)該什么時(shí)候開始看機(jī)會(huì)?是等拿了年終獎(jiǎng)過完年回來后,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亻_始看機(jī)會(huì),跟更多一樣在這個(gè)時(shí)間考慮跳槽的人PK?還是在年底就開始看機(jī)會(huì),提前面試,熟悉公司和行業(yè)情況,等過完年直接入職新公司,比其他還沒從年假余味中回過神的人早一步呢?要知道,在年底還在招聘的職位一定是企業(yè)最急缺的崗位,都是些剛需職位,這時(shí)候候選人去面試往往可談的空間更大,而到年后跟眾多候選人一起被面試時(shí),拼的可能只有硬本事了。
獵頭要把以上候選人可能會(huì)面對(duì)的問題意思講清楚說明白,讓候選人自己判斷該什么時(shí)候開始看機(jī)會(huì)、面試,做好轉(zhuǎn)職準(zhǔn)備。
對(duì)候選人不誠信,夸夸其談,為了自己的成單,千方百計(jì)將客戶公司的現(xiàn)狀夸大,這樣很容易讓候選人識(shí)破。對(duì)一個(gè)候選人不誠信,就是對(duì)候選人的圈子不誠信,候選人會(huì)將他的不滿四處散播,正所謂“好事不出門,壞事傳千里”。
即便最終不能說服候選人,也不要?dú)饧睌模鋈俗钪匾氖亲藨B(tài),要給候選人留下好印象,并保持長(zhǎng)久的聯(lián)系,維護(hù)好候選人關(guān)系,建立自己的人才庫,對(duì)個(gè)人的職業(yè)生涯絕對(duì)有益無害。