對于很多獵頭新人來說，可能會經(jīng)常遇到這樣的情況，當(dāng)你給候選人打電話的時候，很多候選人都不是很友好，要么聊幾句掛了，要么前言不搭后語，甚至根本不接你的電話……那么出現(xiàn)這樣情況的原因基本上就是你的前期工作沒做好，那么獵頭顧問在聯(lián)系候選人之前要準(zhǔn)備什么？廣州獵頭公司幫你總結(jié)以下幾點(diǎn)。
第一，要了解候選人近期工作狀態(tài)
當(dāng)你聯(lián)系候選人時，你應(yīng)該對其有所了解，至少在大體上符合你要找的崗位要求，這樣你聯(lián)系他時才會更深入的了解他是不是符合這個崗位。那么高凡獵頭認(rèn)為在你撥通第一通電話之前，一定要對該候選人簡歷中的最近一份工作的內(nèi)容有所了解，你要從中了解到該人才最近工作是不是對應(yīng)行業(yè)的，因?yàn)閷τ讷C頭來說，服務(wù)的對象只是該行業(yè)的企業(yè)和人才。然后還要確定其在該公司的主要職責(zé)是什么。
第二，了解候選人所在公司的狀況
當(dāng)獵頭鎖定這個候選人之時，就應(yīng)該了解一下候選人所在的企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。并且要盡可能詳細(xì)的了解該企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，競爭對手以及行業(yè)優(yōu)勢及劣勢。然后著重了解下，該行業(yè)人才在這個企業(yè)中任職的職位的受重程度以及其工作內(nèi)容對企業(yè)發(fā)展的影響。只有這樣才能知道該候選人離開這個企業(yè)后造成的影響，由此判斷出該候選人在行業(yè)中的競爭力。
第三，多渠道了解候選人狀況
如果獵頭顧問只看簡歷，是不能深入了解到人才或者他所在行業(yè)的更多信息的。而你要想自己掌握尋訪的主動權(quán)，就得做好尋訪的充足準(zhǔn)備，就要了解更多關(guān)于人才和企業(yè)相關(guān)信息，如果人才的簡歷上信息比較詳細(xì)，可以再摘選一些關(guān)鍵詞，通過網(wǎng)絡(luò)等渠道搜索，對于人才任職企業(yè)的情況，獵頭可以先郵件聯(lián)系，不僅可以確認(rèn)企業(yè)也可以為自己創(chuàng)造下一個服務(wù)的對象資源。
第四，形成自己的簡歷庫
當(dāng)獵頭顧問推薦人才時不可能每次都能精準(zhǔn)的匹配崗位，那么對獵頭來說，當(dāng)我們推薦不合適的時候，也可以詢問一下候選人的應(yīng)聘要求，后期有合適的崗位也可以繼續(xù)推薦，這時獵頭應(yīng)該建立一份意向候選人檔案，記得適時的回訪，有合適的企業(yè)就可以繼續(xù)推薦。這樣在有效的工作之余，為自己積累了更多的資源。
高凡獵頭認(rèn)為如果一個獵頭顧問做好這些工作，那么每一次與候選人的溝通都是為自己積累資源。往往很多候選人及其他的關(guān)系網(wǎng)對于獵頭顧問來說都是其工作成果中的一部分，因此當(dāng)獵頭顧問跟候選人聯(lián)系時一定要準(zhǔn)備好，既能提高工作效率，也能為自己以后的工作積累豐富的資源。
