Ｑ企業(yè)是滬上知名的基礎(chǔ)工程集團(tuán)公司，資產(chǎn)達(dá)十億左右，和我們有多年的業(yè)務(wù)合作。
該企業(yè)是家族企業(yè)，家族內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，管理人員和員工大多是跟老板打天下過來的，能力和素質(zhì)普遍比較有限，老板事必躬親。公司行業(yè)特殊，主要是承接上海和周邊城市的地鐵基礎(chǔ)工程，項(xiàng)目社會(huì)影響大，過程專業(yè)而復(fù)雜，周期長，標(biāo)的大。
公司發(fā)展到今天，老板深感企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸，尤為突出的是市場和營銷方面。如果不突破，企業(yè)要想保持現(xiàn)有的行業(yè)地位，危機(jī)重重。公司幾經(jīng)尋覓一直沒有找到合適的市場總監(jiān)人選。由于我們?cè)?jīng)成功地為該公司找到了總工程師和副總經(jīng)理，出于信任，我們開始了朋友式的坦誠溝通和探討。
經(jīng)過對(duì)其公司的行業(yè)特殊性、企業(yè)背景、公司現(xiàn)狀和現(xiàn)有市場隊(duì)伍、老板自身性格特質(zhì)的分析，以及對(duì)以往該崗位不成功因素的總結(jié)，“市場總監(jiān)＂崗位的定位，逐漸有了清晰的定位。一、專業(yè)非必定條件；二：三十五到四十左右，精力充沛，形象氣質(zhì)佳，上海人；三、多年中大型企業(yè)市場、營銷、公關(guān)等崗位工作經(jīng)歷，廣泛的社會(huì)資源和政府背景；四、較強(qiáng)的市場策劃能力和創(chuàng)新能力、優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)能力、敬業(yè)、積極樂觀、勇于挑戰(zhàn)，樂于承擔(dān)壓力。
在經(jīng)過幾次篩選后，候選人也浮出水面。一天，我們接到正在Ａ市一家大型快速消費(fèi)品公司擔(dān)任營銷總監(jiān)的Ｐ先生的來電，他是我們跟蹤兩年的一位候選人。Ｐ先生的性格特質(zhì)給我印象深刻——他競爭心強(qiáng)、具企圖心、攻擊力強(qiáng)、具積極性；而且，忍耐力強(qiáng)、有毅力、細(xì)心、持久力強(qiáng)。他正好非常符合Ｑ企業(yè)市場總監(jiān)的要求。在積極推薦和說服后，Ｐ先生和企業(yè)多次深入溝通面試，最終被Ｑ公司正式錄用了。
這只是這個(gè)項(xiàng)目的開始。
半年的試用期過程中，Ｐ先生和Ｑ公司老板一直和我們有相當(dāng)緊密的聯(lián)系。
行業(yè)特殊性和崗位的重要性，非專業(yè)或沒有行業(yè)經(jīng)歷的人介入，沒有一兩年是根本出不了成績的。這半年中我們一直在體會(huì)和感受Ｐ先生的心路歷程。他的堅(jiān)韌和堅(jiān)持、毅力和競爭力，讓我們深為感動(dòng)；他工作的戰(zhàn)略性、計(jì)劃性以及獨(dú)特的社交風(fēng)格，更讓我們驚訝。雖然其中有很多情緒上的反復(fù)，內(nèi)心的苦悶和掙扎，但回過頭來，還是覺得很值得。在Ｐ先生最低落的時(shí)候，我們把公司的職業(yè)格言和他分享：沒有困難就沒有單子！力爭今天勝過昨天，明天勝過今天！他很認(rèn)可，所以一直互勉。
Ｑ公司老板雖然性格內(nèi)向，疏于溝通，但他在Ｐ先生的任用上因才適用，給他創(chuàng)造了良好的職業(yè)環(huán)境，并給以充分的信任和適時(shí)激勵(lì)。雖然這個(gè)改變有我們和Ｐ先生的努力，但我們依然很感激和尊敬這樣的一個(gè)成功企業(yè)家。
半年以后，Ｐ先生創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的小小奇跡，他的項(xiàng)目接連中標(biāo)成功，給Ｑ公司創(chuàng)造了近千萬的利潤。如今，他已經(jīng)被正式提升為集團(tuán)公司的副總經(jīng)理。
