某美資企業(yè)需要一個人力資源總監(jiān)的職位，獵頭公司通過多方尋訪和認真甄選，選出最符合客戶需求的兩個人選，一位是先生，一位是女士。而女士的背景和性格特點更適合客戶的企業(yè)，年齡34歲，閱歷豐富；工科學士、MBA，還進修過英語，是個好學上進的人；做過編輯，在外貿(mào)公司任過職，又在一定規(guī)模的企業(yè)集團擔任過行政人事副總，資歷上比較過硬；在每個單位都做得有聲有色，有著良好的工作業(yè)績；客戶希望的英語、計算機、駕駛都沒有問題.通過朋友引薦，與該女士接觸，發(fā)現(xiàn)她的確非常優(yōu)秀，是非常標準的職業(yè)女性和職業(yè)經(jīng)理人。
我們在調(diào)查時已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，該女士在現(xiàn)在的企業(yè)工作已經(jīng)4年，而該企業(yè)的業(yè)務和發(fā)展都處在緩慢增長階段，人力資源的管理工作不再具有挑戰(zhàn)性。而該女士是一個非常注重成就感的經(jīng)理人，于是獵頭顧問給她分析了目標客戶的企業(yè)狀態(tài)，具有非常好的增長性，事業(yè)領域的空間非常大，而且目前的企業(yè)在人力資源管理方面還有許多的問題，并且企業(yè)的領導人非常重視這方面的工作，并愿意以較高的代價支付給合適的人選。通過多次的溝通，終于說服她同客戶的老總會面，由于事先與老總進行過該人選的分析，溝通過程非常順利。僅通過三輪的溝通，雙方就在獵頭顧問的促成下達成合作的協(xié)議。后來事實證明了這個候選人是非常合適的人選，為客戶的企業(yè)作出了重大的貢獻。
