影響力是什么？你的影響力對你的職業(yè)生涯有什么影響？你需要多大的影響力才會讓你的工作順利進行下去？如何把你的影響力發(fā)揮到最大程度，西安獵頭將告訴你在職場上，如何讓你的影響力最大化。
關(guān)于影響力一些學者通過研究得出，在職場上，職場環(huán)境會影響人的行為。過去10年中，Richard Thaler和Cass Sunstein的Nudge一書及其開啟的一系列研究均試圖證明，環(huán)境的微小變化可以對人的行為帶來很大影響。這里面最經(jīng)典的案例就是企業(yè)改變養(yǎng)老金計劃的默認選項，由默認員工不加入改為默認加入，這顯著改變了實際參加養(yǎng)老金計劃的員工比例。
不過也有人認為環(huán)境只是信息的反映，真正影響信息的是人們由于缺乏信息才選擇默認選項。
因此，在職場上，很多人認為信息就是活動的核心。但實際上，能量才是認知系統(tǒng)中最寶貴的資源。因此，西安獵頭相關(guān)人士認為，影響力的展示需要在信息的基礎(chǔ)上產(chǎn)生能量，讓你的影響力在現(xiàn)有的環(huán)境中潛移默化的得到最大的展現(xiàn)。
那么，環(huán)境怎樣影響人們的行動呢？首先，人的自然傾向是花最少的時間和腦力來做決策；做出決策后，也傾向于花最少的腦力和體力來執(zhí)行。要做到這兩點，最簡單的方法就是順應(yīng)環(huán)境。換言之，人們通常不會獨立思考周圍環(huán)境包含的信息，而是隨波逐流。
所以，西安獵頭相關(guān)人士認為要想影響他人的行為，就必須讓合意的行為簡單化、不合意的行為復雜化。以小超市的設(shè)計 為例，通常沖動性消費品均放置在顯眼處或收銀通道旁。你不自覺地購買這類非必需品，并不是因為更了解這些產(chǎn)品，只是環(huán)境讓這個選擇變得更容易；之前的決策 和行為習慣也會影響人們的選擇。
環(huán)境能強化原有行為，也改變行為。我在Smart Change一書中提到過一個案例：美國政府減少煙民數(shù)量的努力，堪稱過去半個世紀中最成功的公共健康行動之一。成年人中的煙民比例從20世紀60年代的約50%降至今天的20%左右，其中最大的影響因素是環(huán)境：美國大多數(shù)室內(nèi)公共場所禁煙，有些企業(yè)也全面禁煙。環(huán)境的改變使吸煙變得困難了。
在工作場所，管理者可以利用多種環(huán)境設(shè)計方法，引導人們采取有利行動。例如，作為分享知識的 方式，很多公司會建立歷史項目資料庫，但員工通常很難訪問這些資料庫，或因界面設(shè)計太差而無法找到所需信息。要想讓這些資料庫真正發(fā)揮作用，首先要讓員工便在個人終端上訪問，同時用戶界面需簡單，操作起來起碼應(yīng)比求助同事簡單。
同理，如果想讓會議變得簡短，可將默認會議時間設(shè)為15或30分鐘，而不是1小時或更長。這樣一來，盡管還是會有較長的會議，但由于打破規(guī)矩要花費精力，總體開會時間最終會變少。
西安獵頭相關(guān)人士認為，在職場上想要改變他人，你要找到合適的方法，比如看看對方周邊的環(huán)境，分析一下他的需求，按照需求來改變他以往的習慣，以此來擴大你的影響力。
