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獵頭顧問如何更好更快成單?

發(fā)布時(shí)間:2019-01-07
【摘要】獵頭想要快速成單,必須先做好職位分析,把控好細(xì)節(jié)。掌握企業(yè)招聘的每一個(gè)需求和要求。

獵頭想要快速成單,必須先做好職位分析,把控好細(xì)節(jié)。掌握企業(yè)招聘的每一個(gè)需求和要求。下面我們來一步步分解職位分析的步驟和要點(diǎn)吧。

1、什么職位

我們需要了解的是職位的全稱是什么,崗位的定位、職級(jí)、具體工作內(nèi)容,主要的產(chǎn)品及應(yīng)用領(lǐng)域。

2、工作地點(diǎn)

工作地點(diǎn)包括城市及具體的工作地址。這里涉及到候選人到場(chǎng)面試的路線以及未來上班路線等等。同時(shí)需要獵頭向企業(yè)問清楚該崗位是否需要出差,出差的周期和地點(diǎn)等。

3、職位必備條件

這里我們將常見的職位必備條件羅列出來,按重要程度排列:

(1)學(xué)歷要求,如博士、碩士、是否必須重點(diǎn)本科

(2)經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗?,?-7年,還是10年

(3)年齡范圍,如30歲以下

(4)必備的技術(shù)、技能,除了必備技術(shù)外是否需要兼具其他能力,如管理能力、外語能力等

(5)優(yōu)選條件,以上的必備條件是否可以在達(dá)到優(yōu)選條件時(shí)放寬,如有大企業(yè)背景的候選是否可以對(duì)經(jīng)驗(yàn)要求少一些,有些職位可能會(huì)對(duì)身高和外貌有所要求,  

如果有的企業(yè)給出的條件比較苛刻,獵頭需要去了解具體原因。

4、背景調(diào)查

了解具體做的是什么項(xiàng)目,是已成型還是需要新搭建。候選人需要在項(xiàng)目中擔(dān)任什么角色,需要解決什么問題,項(xiàng)目目前進(jìn)展到什么程度。

5、招聘原因

了解該職位的招聘原因,是新增還是替換。招聘的緊急程度如何,希望候選人什么時(shí)候到崗及原因。

6、組織架構(gòu)

了解該職位的上下級(jí)關(guān)系,組織架構(gòu),包括幾個(gè)部門,團(tuán)隊(duì)情況,有多少人?! ?br/>
7、薪資結(jié)構(gòu)

這一部分很重要,獵頭需要了解清楚企業(yè)提供的薪資范圍是什么,最高能給到多少,能給出最高薪資的標(biāo)準(zhǔn)是什么。同時(shí)還需要判斷企業(yè)給出的標(biāo)準(zhǔn)是否合理,是否符合行情。是否有其他補(bǔ)貼,福利,年假情況等。

如初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司,想要招一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)架構(gòu)師,但年薪卻在20-30萬之間,這樣肯定是很難招到的?!?br/>
8、目標(biāo)公司

希望候選人來自哪些公司,具體做那種產(chǎn)品,這一條可以合并到優(yōu)先條件一并提出?!?br/>
9、企業(yè)亮點(diǎn)

這一點(diǎn)十分重要。企業(yè)對(duì)人才有什么吸引力,上升空間、職位規(guī)劃、公司發(fā)展等。這一步一定不能忽略,要嘮得明明白白,例如:(1)平臺(tái)發(fā)展如何?(2)薪資及福利待遇是否有優(yōu)勢(shì)?五險(xiǎn)一金高還是補(bǔ)助多?(3)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì),上升空間大等等。 

10、招聘渠道使用情況

如果可以的話,還可以了解一下企業(yè)正在使用或使用過的其他招聘渠道,以及招聘效果,從HR對(duì)其他渠道的反饋中取長補(bǔ)短,優(yōu)化自己的服務(wù)。

11、目前的招聘效果

另外,還可以了解目前企業(yè)的招聘效果如何,收到了多少份簡歷,簡歷匹配度如何,這個(gè)職位招聘多久了,面試了多少人,offer了多少人等等。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們判斷職位的難易程度,進(jìn)而開展更準(zhǔn)確的做單計(jì)劃。


總之,除了職位本事,我們要分析出職位的特點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)等等。不要一開始就盲目招人。
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