一到年底,企業(yè)就面臨招聘難的問題,這時很多企業(yè)就會想到獵頭公司。然而獵頭公司也同樣避免不了遭受著苦尋不到候選人的窘境。
年底,獵頭被拒絕的普遍原因就是“年終獎”。許多人都在等年終獎,特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高端人才,年終獎可是一筆不小的收入,這也是企業(yè)為避免人才流失的措施之一。中國人還有“過年情結(jié)”,覺得到了年底了,還是安安穩(wěn)穩(wěn)地過完年再去考慮其他的吧。所以,很多人在年底都不想有什么太大變動,這也加大了獵頭的說服難度。
根據(jù)高凡獵頭調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,會在年底選擇跳槽的候選人僅占20%-30%,許多候選人會以“等年終獎”、“看機會再考慮”、“年后再看”等理由回絕在年底推薦職位的獵頭。很多公司發(fā)放年終獎的節(jié)點是在完成一年度業(yè)績后進行考核評定,所以很多人都會在拿了年終獎過完年回來后再準(zhǔn)備跳槽,也就出現(xiàn)了“金三銀四”的跳槽高峰期。
關(guān)于年底招聘難,獵頭顧問該如何應(yīng)對呢?
1、篩選簡歷要留心,搜索簡歷時,不要找大型企業(yè)的員工,這些人都在等年終獎,騎驢找馬,放鴿子機率比較高;除此之外,搜索簡歷的時候,只找最近一周或者兩周更新的簡歷,不要因為心急饑不擇食,選擇一個月前更新簡歷的人,這些人要么找到工作,要么不想換工作。
2、保持好的心態(tài)。有一些候選人是你無論如何都說服不了的,在你情我愿的雙向自由選擇中,我們要做到的是窮盡一切可能的方法,然后安然接受好的,或者是不好的結(jié)果。不要把一次不成功的說服經(jīng)歷無限放大,把自己的心態(tài)搞壞。
3、動之以情,曉之以理在幫候選人做分析時,除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外,更要注意對候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。在比較專業(yè)的分析之后,獵頭不僅要分析候選人從職業(yè)發(fā)展,薪酬待遇等方面得到的改善,更要由此延伸到給候選人的個人生活乃至家庭財務(wù)狀況等方面。
如果候選人有跳槽的想法,應(yīng)該什么時候開始看機會?是等拿了年終獎過完年回來后,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亻_始看機會,跟更多一樣在這個時間考慮跳槽的人PK?還是在年底就開始看機會,提前面試,熟悉公司和行業(yè)情況,等過完年直接入職新公司,比其他還沒從年假余味中回過神的人早一步呢?要知道,在年底還在招聘的職位一定是企業(yè)最急缺的崗位,都是些剛需職位,這時候候選人去面試往往可談的空間更大,而到年后跟眾多候選人一起被面試時,拼的可能只有硬本事了。
獵頭要把以上候選人可能會面對的問題意思講清楚說明白,讓候選人自己判斷該什么時候開始看機會、面試,做好轉(zhuǎn)職準(zhǔn)備。
對候選人不誠信,夸夸其談,為了自己的成單,千方百計將客戶公司的現(xiàn)狀夸大,這樣很容易讓候選人識破。對一個候選人不誠信,就是對候選人的圈子不誠信,候選人會將他的不滿四處散播,正所謂“好事不出門,壞事傳千里”。
即便最終不能說服候選人,也不要氣急敗壞,做人最重要的是姿態(tài),要給候選人留下好印象,并保持長久的聯(lián)系,維護好候選人關(guān)系,建立自己的人才庫,對個人的職業(yè)生涯絕對有益無害。