獵頭公司是專業(yè)挖掘高端人才的,即便現(xiàn)在很多小獵頭公司因為業(yè)績的需要,會做一些中低端職位,但獵頭行業(yè),挖高管才是主業(yè),這也是長期看來,最具有發(fā)展前景的做法。眾所周知,高管們根本不缺少轉(zhuǎn)職機會,要挖他們必然要下功夫,高凡獵頭根據(jù)多年服務(wù)經(jīng)驗總結(jié)如下:
1.掌握溝通技巧,打造個人品牌
高管跳槽都是非常慎重的,突然冒出個獵頭要挖他跳槽,多數(shù)人會婉拒。溝通能力是基礎(chǔ)。
獵頭要克服雙方的距離感和陌生感,在短時間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。高管最怕新職位還沒動靜,現(xiàn)公司得到風(fēng)聲,先下手為強,把他辭掉。獵頭顧問與候選人的溝通過程中,方法各異,只要達到最終目標(biāo)即可。你可以與高管談經(jīng)營管理,可以談行業(yè)佚事以及圈內(nèi)津津樂道的話題,你還可以通過朋友引薦,憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。總而言之,你要掌握純熟的溝通技巧,打造個人品牌。
2.深耕專業(yè)知識,第一時間掌握行業(yè)動態(tài)
高管會放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎?不會,因此,很多獵頭特別注重對專業(yè)知識的挖掘。
獵頭能力:深入了解行業(yè),對職位和行業(yè)有深入認(rèn)識。如果某獵頭一問三不知,對職位哪里是機會,哪里是坑,KPI的權(quán)重都不了解,這樣的獵頭在高管眼里沒有價值。
3.具備同理心,為候選人的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)
尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客戶高管的角度考慮問題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門,支付獵頭費不痛快。客戶也在抱怨,獵頭挖來的人不好用,真正有能力的人獵頭挖不過來。
獵頭能力:高管跳槽會考慮方方面面的因素,獵頭要試著去了解。如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成,對客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些,高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力,但獵頭要明白,高管跳槽根本不是被獵頭勸服的,他們對職業(yè)生涯有自己的判斷。尊重、傾聽、平等對話比牛皮吹上天好得多。
4.人脈是獵頭成單的利器
真正做成大單的,多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭,獵頭是資源整合者。掌握上下游資源。比如做地鐵設(shè)備高管職位的有交通局的資源,電信設(shè)備職位的有信產(chǎn)部的資源。有行業(yè)內(nèi)高層人脈;客戶內(nèi)部的長期合作及信任關(guān)系;獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力等等。
如果你能掌握以上四大要點,各個行業(yè)的高管都能手到擒來。你掌握了嗎?