獵頭做不出業(yè)績(jī)的真正原因
發(fā)布時(shí)間：2018-10-08獵頭行業(yè)1994年進(jìn)入中國，其后短短二十余年的時(shí)間里，獵頭行業(yè)獲得高速發(fā)展，且越來越受企業(yè)和候選人的重視。伴隨著獵頭公司的與日俱增，踴躍出一批批獵頭顧問，但是其中20%的獵頭顧問卻占據(jù)著獵頭市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額，那究竟是什么原因呢？下面是高凡獵頭高級(jí)顧問幫我們分析的幾點(diǎn)原因。
1、不斷的拖延
基本上拖延是一種“不愿意去面對(duì)”的逃避方式，這就像暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)寫作業(yè)很煩人的事實(shí)。
應(yīng)該要打的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)可能隨之而來的拒絕，或是候選人的抱怨，或是候選人直接了當(dāng)拒絕。要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)候選人吧！本來只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！
猶豫，掙扎，不愿意面對(duì)造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄地離開了！
2、無意義的拜訪
每一次候選人的拜訪都要做計(jì)劃，要為成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，在沒有計(jì)劃和準(zhǔn)備的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)。所以，你的挫折就會(huì)往往來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于候選人。
要問自己每一次的候選人拜訪是接近了他一步還是遠(yuǎn)離了他一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，他也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，他為什么要花時(shí)間與你對(duì)話呢？所以檢查一下自己，在每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。
3、一問三不知
我常常會(huì)接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備的獵頭，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)建候選人與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。
對(duì)崗位有興趣的候選人往往會(huì)提出一些問題，如果你用最專業(yè)的知識(shí)來回答了候選人的問題，就會(huì)大大縮短了候選人考慮的時(shí)間，反之，如果你一問三不知的話，成交時(shí)間就會(huì)拖的很長(zhǎng)，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和候選人的時(shí)間。
4、生理的疲憊
一個(gè)沒有朝氣的獵頭每天都不會(huì)有一個(gè)好的開始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場(chǎng)愉快的訪談過程中的超級(jí)潤滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。
疲憊的身體會(huì)造成注意力不能夠集中，應(yīng)對(duì)上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會(huì)在候選人的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績(jī)的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。
當(dāng)然，做不出業(yè)績(jī)來的獵頭也有一些別的原因。如果你能克服以上的問題，相信你可以成為獵頭行業(yè)的佼佼者。
