職位描述
一、研發(fā)總監(jiān)
（一）崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司短中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃及年度工作計(jì)劃，細(xì)化和制訂公司的短中長(zhǎng)期研發(fā)計(jì)劃及年度工作目標(biāo)，并組織實(shí)施；
2、完善研發(fā)管理制度及工作流程，組織解決研發(fā)過(guò)程中發(fā)生的技術(shù)難題；
3、全面負(fù)責(zé)公司研發(fā)工作，制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，并推動(dòng)實(shí)施；
4、全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)度及成本控制問(wèn)題的管控及負(fù)責(zé)材料選型、新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用研究。
5、組織研究行業(yè)最新產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向，主持制定技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；
6、管理公司的整體核心技術(shù)，組織制定和實(shí)施重大技術(shù)決策和技術(shù)方案；
7、申請(qǐng)政府對(duì)項(xiàng)目的支持，對(duì)專利申請(qǐng)；
8、負(fù)責(zé)技術(shù)人才培養(yǎng)工作，推動(dòng)部門成功經(jīng)驗(yàn)分享和失敗案例總結(jié)。
9、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范系統(tǒng)工藝流程等。
10、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
（二）任職要求
1、40-50周歲，本科以上學(xué)歷，電氣、電力電子等相關(guān)專業(yè)；
2、具備5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)、具備10年以上電氣相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉中壓電氣產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，熟悉產(chǎn)品的國(guó)家、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；熟練掌握高低壓一次、二次圖及接線圖等；
4、熟練運(yùn)用常用的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)軟件AutoCAD及solidworks軟件，熟悉產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)管理流程。
5、具備良好的專業(yè)素質(zhì)及較強(qiáng)的內(nèi)外協(xié)調(diào)及溝通能力。
營(yíng)銷總監(jiān)崗位工作說(shuō)明書
一、基本資料
所屬中心 營(yíng)銷中心 所屬部門 崗位名稱 營(yíng)銷總監(jiān)
定編人數(shù) 1人 崗位編號(hào) YX-001 直接上級(jí) 總經(jīng)理
直接下級(jí) 銷售部、市場(chǎng)部、預(yù)算部、售后部全體員工 分析日期 2017年9月1日
二、崗位職責(zé)
1.參與制定公司短期、中期及長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
（1）根據(jù)對(duì)市場(chǎng)信息的了解，在公司制定制定戰(zhàn)略目標(biāo)的過(guò)程中給予有力支持；
（2）依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際情況分解制定營(yíng)銷計(jì)劃與任務(wù)目標(biāo)；
（3）依據(jù)營(yíng)銷中心計(jì)劃與任務(wù)目標(biāo)，分解制定具體實(shí)施細(xì)則與考核細(xì)則。
2.全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的管理工作。
（1）負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查銷售部、市場(chǎng)部、售后部、預(yù)算部的管理工作；
（2）培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
（3）建立和管理營(yíng)銷隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成公司銷售目標(biāo)，定期組織營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，打造優(yōu)良的工作作風(fēng)，形成團(tuán)結(jié)、高效、務(wù)實(shí)、積極向上的工作氛圍。
（4）控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
（5）制定各項(xiàng)營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)工作流程、管理制度和考核辦法并組織實(shí)施；
（6）配合部門經(jīng)理做好重點(diǎn)項(xiàng)目洽談過(guò)程中的內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作；
（7）負(fù)責(zé)并組織對(duì)所管轄中心員工實(shí)施各項(xiàng)培訓(xùn)工作；
（8）負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)費(fèi)用的審批和報(bào)銷的審核工作；
3.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)督與管理工作。
（1）將銷售回款作為一項(xiàng)核心工作去抓，監(jiān)督與管理銷售部按合同要求回收款項(xiàng)；
（2）對(duì)于未按合同要求及公司制度規(guī)定回收的款項(xiàng)，嚴(yán)格按照《公司回收款管理規(guī)定》執(zhí)行考核。
4.管理中心員工做好客戶關(guān)系維護(hù)工作。
（1）維護(hù)好新老客戶關(guān)系，組織營(yíng)銷中心員工做好售前、售中、售后各項(xiàng)服務(wù)。
（2）對(duì)于公司核心重大客戶，必要時(shí)須親自跟進(jìn)與進(jìn)行關(guān)系維護(hù)。
（3）對(duì)關(guān)鍵客戶及重大項(xiàng)目進(jìn)行公關(guān)，達(dá)到預(yù)定目標(biāo)；
5.負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)招投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施跟蹤管理。
（1）保證投標(biāo)中標(biāo)率，審核招投標(biāo)文件及監(jiān)督相關(guān)工作的實(shí)施。
（2）對(duì)未中標(biāo)項(xiàng)目，組織相關(guān)人員進(jìn)行原因分析與改進(jìn)方案的制定，提高公司投標(biāo)中標(biāo)率。
6.對(duì)銷售部報(bào)備的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分析與跟蹤。
（1）定期跟蹤銷售部報(bào)備的重點(diǎn)項(xiàng)目的項(xiàng)目進(jìn)度，指導(dǎo)銷售部快速達(dá)成目標(biāo)；
（2）對(duì)于核心重點(diǎn)項(xiàng)目，必要時(shí)須配合相關(guān)人員進(jìn)行公關(guān)。
7.負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的推廣及公司海外業(yè)務(wù)開(kāi)拓管理工作。
（1）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定新產(chǎn)品推廣方案，并組織實(shí)施。
（2）定期監(jiān)督新產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)開(kāi)拓情況制定調(diào)整與優(yōu)化方案。
（3）組織與監(jiān)督海外業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與實(shí)施，確定公司海外業(yè)務(wù)能夠按計(jì)劃開(kāi)展。
8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性事物。
三、監(jiān)督及崗位關(guān)系
（一）所受監(jiān)督和所施監(jiān)督
1、所受監(jiān)督：總經(jīng)理；
2、所施監(jiān)督：銷售部、市場(chǎng)部、預(yù)算部、售后部部門經(jīng)理；
（二）與其它崗位關(guān)系
1、內(nèi)部關(guān)系：與公司各部門都有工作上的往來(lái)關(guān)系。
2、外部關(guān)系：各所負(fù)責(zé)區(qū)域的政府/事業(yè)單位、當(dāng)?shù)仉娏Σ块T、設(shè)計(jì)院、客戶及供應(yīng)商有業(yè)務(wù)上的往來(lái)關(guān)系。
四、崗位權(quán)責(zé)
1.有對(duì)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的提案權(quán)。
2.有對(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃及實(shí)施方案的審定權(quán)。
3.有對(duì)所管轄部門工作計(jì)劃及工作總結(jié)的審定權(quán)。
4.有對(duì)部門員工招聘、解聘、晉升、降級(jí)、工作調(diào)整的建議權(quán)和審核權(quán)。
5.對(duì)銷售政策、工作流程、管理制度、考核辦法有制訂權(quán)。
6.對(duì)項(xiàng)目報(bào)價(jià)及技術(shù)變更有知情權(quán)。
7.對(duì)公司銷售人員的任免建議權(quán)及考核權(quán)。
8.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)有決策建議權(quán)。
9.有權(quán)組織制定市場(chǎng)管理方面的規(guī)章制度和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的建立與修改。
10.有對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃及建議權(quán)。
五、工作條件和環(huán)境
1、辦公設(shè)備：電腦、打印機(jī)、電話、辦公桌椅；
2、本崗位屬于腦力勞動(dòng)者，室內(nèi)工作結(jié)合室外走動(dòng)進(jìn)行，屬于較輕體力勞動(dòng)，工作環(huán)境溫、濕度適中，無(wú)噪音、粉塵污染，照明條件良好，工作忙閑均衡。
六、工作時(shí)間及考勤細(xì)則
1.未在此明確的其他有關(guān)考勤的規(guī)定均按照公司《考勤管理規(guī)定》之細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行。
2.該崗位4-10月份之間每周休息1天，除此之外每周休息2天，具體實(shí)施日期以公司發(fā)布的文件規(guī)定執(zhí)行。
3.作息時(shí)間：
（1）冬季作息時(shí)間：工作時(shí)間為8:30—17:30，中午12:00-13:00之間為午餐及休息時(shí)間。
（2）夏季作息時(shí)間：工作時(shí)間為8:00—18:00，中午12:00-14:00之間為午餐及休息時(shí)間。
七、崗位任職資格
1、學(xué)歷專業(yè)要求：具備銷售或企業(yè)管理專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn)要求：具備10年以上電力行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)及5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、技能要求：（1）具有豐富的行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)及良好的團(tuán)隊(duì)建立、溝通和組織協(xié)調(diào)能力。
（2）熟悉國(guó)家電網(wǎng)輸電配電領(lǐng)域的電力設(shè)備，高低壓開(kāi)關(guān)柜成套設(shè)備、斷路器等設(shè)備及元器件現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)。（3）具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力、抗壓能力、敏銳的洞察力，可深刻理解和貫徹執(zhí)行公司的管理理念。（4）個(gè)人形象、素質(zhì)良好，能夠?qū)ζ髽I(yè)忠誠(chéng)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。（5）具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠(chéng)度及堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心，嚴(yán)守機(jī)密。
4、其他要求：（1）身體健康。（2）無(wú)不良工作記錄。
八、核心績(jī)效考核指標(biāo)
新產(chǎn)品銷售目標(biāo)達(dá)成率、銷售任務(wù)完成率、銷售額增長(zhǎng)率、銷售回款率、客戶流失率、投標(biāo)中標(biāo)率、核心員工保有率、培訓(xùn)完成率