每個(gè)行業(yè)都會(huì)有自己的寒冬期，有時(shí)候可能是大趨勢(shì)導(dǎo)致的，有時(shí)候可能是缺乏資源導(dǎo)致的，對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，如果遇到人才短缺，也就算是遇到了自己的寒冬，但是就算是在人才短缺時(shí)，也會(huì)有很多獵頭公司成單率依舊居高不下，他們是怎么做到的呢？寧波獵頭公司在此很有發(fā)言權(quán)。
首先我們要了解到平時(shí)獵頭的招聘方式大體可以概括為4：4：2模式，也就是利用自己四成的精力和時(shí)間去進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹尋找人才，而利用另外四成的時(shí)間與精力去在各大招聘網(wǎng)站，或者CC渠道去進(jìn)行找人，最后兩成的時(shí)間用來(lái)溝通，通過(guò)對(duì)客戶公司給予的各項(xiàng)條件與方針來(lái)制定崗位計(jì)劃案，完善崗位需求。而如果面臨人才緊缺的局面的話，我們可以將目光更多的放在轉(zhuǎn)介紹上面，也就是利用一半以上的時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹這項(xiàng)工作。在另外兩個(gè)方面可以適當(dāng)?shù)淖龅饺∩帷?/p>
這樣一來(lái)主要有這樣幾個(gè)好處。
1.首先通過(guò)轉(zhuǎn)介紹而來(lái)的人才候選人最起碼有著共同認(rèn)識(shí)的中間人，談起來(lái)可以有一定的共同話題，避免了尬聊。
2.既然是轉(zhuǎn)介紹來(lái)了，想必對(duì)這個(gè)崗位就有了一定的興趣，要不然朋友也不會(huì)去介紹，這樣一來(lái)成功的幾率就更大了幾分。
3.再者通過(guò)轉(zhuǎn)介紹避免了很多無(wú)用功，就比如當(dāng)我們?cè)贑C或者網(wǎng)絡(luò)搜尋候選人的時(shí)候，打出去的電話十個(gè)里面有八九個(gè)都是意向不統(tǒng)一的，所以在這一點(diǎn)上轉(zhuǎn)介紹來(lái)的人才最起碼不會(huì)輕易的掛電話，這就是一個(gè)好的開(kāi)始。
高凡獵頭認(rèn)為人才轉(zhuǎn)介紹是在人才市場(chǎng)寒冬下非常有優(yōu)勢(shì)的方法，雖然這個(gè)方式值得推廣，但是就算是轉(zhuǎn)介紹可能在市場(chǎng)不明的情況下很多人才還是不愿意跳槽的，這時(shí)就要靠崗位自身的吸引力了，達(dá)到什么樣的條件才能吸引候選人這就需要企業(yè)好好想想了，也需要獵頭顧問(wèn)用心去搭建橋梁。
