每個行業(yè)都會有自己的寒冬期，有時候可能是大趨勢導(dǎo)致的，有時候可能是缺乏資源導(dǎo)致的，對于獵頭來說，如果遇到人才短缺，也就算是遇到了自己的寒冬，但是就算是在人才短缺時，也會有很多獵頭公司成單率依舊居高不下，他們是怎么做到的呢？寧波獵頭公司在此很有發(fā)言權(quán)。
首先我們要了解到平時獵頭的招聘方式大體可以概括為4：4：2模式，也就是利用自己四成的精力和時間去進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹尋找人才，而利用另外四成的時間與精力去在各大招聘網(wǎng)站，或者CC渠道去進(jìn)行找人，最后兩成的時間用來溝通，通過對客戶公司給予的各項條件與方針來制定崗位計劃案，完善崗位需求。而如果面臨人才緊缺的局面的話，我們可以將目光更多的放在轉(zhuǎn)介紹上面，也就是利用一半以上的時間和精力來進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹這項工作。在另外兩個方面可以適當(dāng)?shù)淖龅饺∩帷?/p>
這樣一來主要有這樣幾個好處。
1.首先通過轉(zhuǎn)介紹而來的人才候選人最起碼有著共同認(rèn)識的中間人，談起來可以有一定的共同話題，避免了尬聊。
2.既然是轉(zhuǎn)介紹來了，想必對這個崗位就有了一定的興趣，要不然朋友也不會去介紹，這樣一來成功的幾率就更大了幾分。
3.再者通過轉(zhuǎn)介紹避免了很多無用功，就比如當(dāng)我們在CC或者網(wǎng)絡(luò)搜尋候選人的時候，打出去的電話十個里面有八九個都是意向不統(tǒng)一的，所以在這一點上轉(zhuǎn)介紹來的人才最起碼不會輕易的掛電話，這就是一個好的開始。
高凡獵頭認(rèn)為人才轉(zhuǎn)介紹是在人才市場寒冬下非常有優(yōu)勢的方法，雖然這個方式值得推廣，但是就算是轉(zhuǎn)介紹可能在市場不明的情況下很多人才還是不愿意跳槽的，這時就要靠崗位自身的吸引力了，達(dá)到什么樣的條件才能吸引候選人這就需要企業(yè)好好想想了，也需要獵頭顧問用心去搭建橋梁。
