廣州獵頭公司|獵頭大數(shù)據(jù)報(bào)告：1/20的成功率，漲薪三成起
發(fā)布時(shí)間：2022-03-24目前，根據(jù)廣州獵頭公司統(tǒng)計(jì)全國(guó)有超5萬(wàn)家獵頭機(jī)構(gòu)，全職獵頭顧問25萬(wàn)人，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超500億，然而，現(xiàn)實(shí)中有60%的職場(chǎng)人并不是真正了解獵頭。近日，獵頭行業(yè)發(fā)布了一份《全國(guó)獵頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“大數(shù)據(jù)報(bào)告”），抽取了平臺(tái)上的32萬(wàn)個(gè)獵頭、71萬(wàn)個(gè)獵頭職位樣本，并針對(duì)1萬(wàn)+獵頭，5萬(wàn)+求職者進(jìn)行問卷調(diào)研。報(bào)告表明獵頭已不再是精英專屬，并不只服務(wù)于高級(jí)人才，服務(wù)人群中基層員工占據(jù)近三成。
獵頭行業(yè)女多男少，25-30歲是獵頭主力軍
相比《獵場(chǎng)》中的“精英大叔”，現(xiàn)實(shí)中的獵頭行業(yè)不僅女性居多，還整體呈現(xiàn)出年輕化的特征。據(jù)廣州獵頭公司大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在獵頭行業(yè)中女性獵頭已經(jīng)占據(jù)了56.23%，25~30歲是獵頭的核心分布年齡段，占41.52%，其次是30-35歲，占23.55%，40歲以上的獵頭僅有5.6%。
隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的顛覆，越來越多的年輕人更愿意就職于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在線獵頭業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，也吸引了眾多的年輕人選擇獵頭這一職業(yè)，使得整個(gè)獵頭行業(yè)都呈年輕態(tài)勢(shì)。而獵頭行業(yè)女多男少，與獵頭工作需要與各行各業(yè)的職場(chǎng)人“打交道”有關(guān)，女性相比男性，在溝通交流方面更具有親和力，心思更細(xì)膩，尤其在陌生電話訪問時(shí)，女生的先天優(yōu)勢(shì)也使她們更不容易遭到拒絕。
溝通達(dá)人天秤最適合做獵頭，沖動(dòng)白羊獵頭從業(yè)率最低
據(jù)廣州獵頭公司大數(shù)據(jù)研究院的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在獵頭從業(yè)者的星座分布中，溝通能力更強(qiáng)的天秤座排名第一，占10.06%；天蝎座、處女座緊隨其后，分別占9.08%和8.98%。沖動(dòng)型的白羊座則在獵頭行業(yè)中處于最末，僅占7.46%。
一位獵頭從業(yè)者表示，天秤座往往更善于交談，溝通能力強(qiáng)，這正是獵頭最需要的特質(zhì)，而白羊座的沖動(dòng)可以說是獵頭從業(yè)者的大忌。
獵頭“狩獵”聚焦職場(chǎng)人專注力薄弱時(shí)刻，耗時(shí)1-3月是常態(tài)
在真實(shí)“獵場(chǎng)”中，獵頭的活躍期恰恰是職場(chǎng)人的工作專注薄弱期。據(jù)廣州獵頭公司大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，每天的14-15點(diǎn)，每周三四，每年8月，是獵頭的最佳捕獵時(shí)期。一年之中，8月恰恰是職場(chǎng)人“金九銀十”跳槽期的準(zhǔn)備階段，因此也是獵頭最活躍的月份，而年底12月，職場(chǎng)人正在做來年規(guī)劃的時(shí)候，也是獵頭躍躍欲試的時(shí)段。
成功獵取到一位高級(jí)人才并不容易。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 57%的獵頭需要耗費(fèi)1-3月，23%的獵頭需要耗費(fèi)3-6月。這也被相關(guān)業(yè)內(nèi)人戲稱為獵頭獵取人才耗費(fèi)時(shí)間堪比戀愛追求期。在相對(duì)理想的狀態(tài)下，獵頭每周需要推薦10-20份簡(jiǎn)歷，經(jīng)歷面試、發(fā)出offer，最后真正入職的就會(huì)有0.5-1個(gè)人，一個(gè)月就會(huì)有2-4個(gè)人。
出現(xiàn)這種情況，正是因?yàn)楂C頭的“狩獵行動(dòng)”往往涉及對(duì)大量人才的篩選工作，對(duì)于精心挑選出的“獵物”也需要做全面系統(tǒng)的了解，包括“獵物”個(gè)人信息、履歷復(fù)核、職場(chǎng)規(guī)劃等情況，均需了解透徹。若“獵物”與需求崗位的匹配度存在差距，則會(huì)使得獵頭“狩獵行動(dòng)”耗時(shí)更久。
獵頭已不再是精英專屬，服務(wù)對(duì)象超兩成為基層員工
相比電視劇中鄭秋冬的獵物均是“百萬(wàn)精英”人設(shè)，而在現(xiàn)實(shí)獵頭發(fā)布的職位中，高管層僅占據(jù)獵頭獵取人群的14.17%，精英已不再是獵頭“唯一傾心”的人群，基層員工作為公司的執(zhí)行層，也得到了非常大的重視，占據(jù)了獵頭獵取人群的24.21%，與總監(jiān)層、經(jīng)理層相比差距僅為4%。
也有相關(guān)行業(yè)人士分析，隨著越來越多的90后互聯(lián)網(wǎng)原住民步入職場(chǎng)，90后的創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)適應(yīng)能力正值巔峰，尤其從業(yè)3年左右的90后具有更強(qiáng)的執(zhí)行力。近年來，創(chuàng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多呈現(xiàn)扁平化發(fā)展，對(duì)于基層員工提出了更高的要求，也就有更多的獵頭聚焦基層“獵物”。
獵場(chǎng)呈“三低一高”新趨勢(shì)：低齡化、低薪化、低成本化、高效化
基于獵頭平臺(tái)上大量獵頭聚集的優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)大量獵頭的調(diào)研分析，此份大數(shù)據(jù)報(bào)告還顯示獵頭行業(yè)正呈現(xiàn)出“三低一高”的新趨勢(shì)：低齡、低薪、低成本、高效化。
所謂低齡化和低薪化均針對(duì)于獵物而言。據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，近年來被獵頭瞄準(zhǔn)的獵物越來越呈低齡化趨勢(shì)，在獵頭下載簡(jiǎn)歷的年齡分布中，30-35歲人群占據(jù)了37.7%，屬被獵黃金期；其次是25-30歲，占據(jù)28.35%。在獵頭發(fā)布職位中，年薪30萬(wàn)以下的人群占據(jù)了43.40%，百萬(wàn)薪資僅占5.8%。低齡、低薪的突顯，也印證了技術(shù)的發(fā)展使得原本高昂的服務(wù)平民化，使得越來越多的基層職場(chǎng)人開始接觸獵頭。
低成本化及高效化則是針對(duì)獵頭而言。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，在線獵頭業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比，成本愈加降低，而效率則有較大提升。舉例來說，同樣為一個(gè)40-50萬(wàn)年薪的職位搜尋候選人，獵聘平臺(tái)上的獵頭接單、推薦人選、面試到入職，歷時(shí)大概為20天左右，而傳統(tǒng)獵頭則需90天，耗時(shí)為獵聘獵頭的4.5倍。在傭金方面，傳統(tǒng)獵頭招聘一個(gè)高端職場(chǎng)人能獲得傭金8-10萬(wàn)左右，是獵聘獵頭傭金的兩倍，這也有力地證明了獵聘獵頭服務(wù)的高效化和低成本化。
廣州獵頭公司相關(guān)人士表示，在線獵頭通過互聯(lián)網(wǎng)方式及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行招聘，不僅時(shí)間、人力、物力等成本大大降低，效率還提高了約80%，這也是在線獵頭的高效化與低成本化相輔相承的結(jié)果。
薪資漲幅越高越好？近五成職場(chǎng)人跳槽的漲薪底線是31-50%
近年來，越來越多的職場(chǎng)人抱怨，每年工資漲幅跑不贏GDP，而跳槽成了升職加薪的好方式。職場(chǎng)人跳槽時(shí)，在薪資漲幅方面要求的基準(zhǔn)到底有多高？獵聘大數(shù)據(jù)表明，近50%的職場(chǎng)人對(duì)于跳槽漲薪的心理底線為30%~50%；也有17.7%的人，心理漲薪底線為51-80%，也就是達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)才會(huì)讓他們考慮是否換一個(gè)工作環(huán)境。
