獵頭公司致力于各行各業(yè)高端人才的招聘服務(wù),所以作為獵頭必須熟悉各大行業(yè)。當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時,都是基于當(dāng)前工作的實際需求來進(jìn)行的。下文主要是從一個獵頭的角度來說明如何做到一周內(nèi)摸清一個行業(yè)。
獵頭公司的工作流程一般如下:客戶提出招聘需求--獵頭進(jìn)行職位需求分析--人才尋訪--評估潛在人選--推薦人選面試--安排推薦入職--后續(xù)保證。
通常,從獵頭接到一個新的職位委托,到推薦第一批匹配人選給客戶,所需時間為 7 - 10 天,這就要求獵頭顧問,在一周之內(nèi)摸清一個或兩個行業(yè),挖掘客戶需要的人才并對其進(jìn)行綜合評價。下面是高凡獵頭整理出來的整體思路和操作:
1. 圈定對應(yīng)行業(yè),或拓展至相關(guān)行業(yè)。
1)客戶提供行業(yè)基本信息,如競爭對手;
2)咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友;
3)通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報告等,了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。
2. 確定行業(yè)內(nèi) TOP5 或 TOP10 企業(yè)名單,并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn),及近幾年排名變化。
1)咨詢行業(yè)內(nèi)朋友;
2)參考每年的 Fortune Top 500;可適當(dāng)拓展了解近 3 - 5 年排名變化情況;
3)通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長率、零售終端數(shù)等),同時關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購信息等;
4)查閱 PE/VC、證券等金融機構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測等報告。
3. 鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對應(yīng)崗位的目標(biāo)人選,通過各種渠道接觸到目標(biāo)人選。
1)聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友,或朋友的朋友(人脈資源);
2)搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫人才資源;
3)第三方人才庫資源(如 linkedin、微博等);
4)Cold Call (陌生電話)。
當(dāng)聯(lián)系到的每一個人,都詳細(xì)溝通,最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息;及時轉(zhuǎn)化吸收所得信息,并用于此后所聯(lián)系到的人,同時相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。
當(dāng)啟動項目后,按照上述的方法。我們按照客戶的要求,根據(jù)職位的任職資格,進(jìn)行如下操作:圈定行業(yè);確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單;根據(jù)企業(yè)名單摸排對應(yīng)崗位的目標(biāo)人選,并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息,豐富前兩步的內(nèi)容。
如果以摸清行業(yè)為目標(biāo),通過信息收集、整理、分析,加上把信息細(xì)化及人脈資源利用,就可以在不到一周的時間內(nèi)摸清了一個行業(yè),甚至相關(guān)行業(yè)的情況,并基于此完成客戶的委托。