人才不是商品，需要用心去交流，是靠平時的工作積累的，不能等到需要的時候才臨時磨刀。高凡獵頭資深顧問認為獵頭工作重要的是在于與候選人的溝通交流，如何與候選人保持親密關(guān)系，彼此成為朋友，這樣不論是推薦職位、打聽內(nèi)幕或者要通訊錄等都會顯得更加輕松。在與候選人保持良好關(guān)系過程中，可能會由于年齡、閱歷、愛好等方面的硬傷導(dǎo)致彼此共同話題不多，也因此對于一些背景優(yōu)秀的候選人，顧問往往只能做到保持淡淡的工作合作關(guān)系，甚至一段時間沒聯(lián)系后會忘掉你的存在。那如何維護好與候選人的關(guān)系呢？
一，給自己定位。自己喜歡或者擅長某個行業(yè)，在這個行業(yè)有獨特的見解，讓大家涉足那個行業(yè)的時候會自動想到你。
二、常聯(lián)系。對于值得獵頭去花時間的候選人，需要保持長線聯(lián)絡(luò)，隔三差五電話聯(lián)系一下，可以分享一些職位，了解一下對方現(xiàn)狀。聯(lián)系時有幾個關(guān)鍵點：首先需要告知對方，這邊是什么時候給他去過電話的誰，之前去過幾次電話，當(dāng)時什么情況，簡單提及增加熟知感；電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對方印象;節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。
三、言出必行。候選人上班時間很忙，需要顧問下班后某一個時間電話聯(lián)系，切記一定要言出必行。到達時間點電話聯(lián)系時，一定要告知對方是什么時間約好這個時間點電話溝通的，既加深對方對你的印象，還能塑造一個負責(zé)任的獵頭顧問的形象。
四、多與候選人見面溝通。見面聊天與電話、QQ、微信聊天是完全不同的，見面會讓雙方更熟悉，也更能讓候選人記住你，一定情況下彼此還能成為很好的朋友。
五、獵頭需要多發(fā)掘話題或者尋找候選人感興趣的話題。可以多關(guān)注候選人空間、朋友圈了解候選人的興趣愛好，后續(xù)閑聊時可以多在這些方面吸引候選人注意。通過候選人感興趣的話題來掃除陌生感，這樣就很容易讓候選人接受自己，保持良好的朋友關(guān)系。
六、保持忠誠。舉例：不要因為候選人休了一年的產(chǎn)假，就將她從你的聯(lián)系人名單中劃去。保持和她的聯(lián)系，即便是她和你目前的工作完全沒有聯(lián)系。只有當(dāng)你在時機好的時候維護好你的人際關(guān)系，你才能在不順利的時刻獲得幫助。
經(jīng)常整理我們候選人的資料，可以按區(qū)域劃分，也可以按行業(yè)或者職位劃分，便于我們?nèi)蘸笏褜ぁ?/p>
對于曾經(jīng)介紹過朋友給我們的候選人，我們一定要記住這個人是可以幫到我們的，具備多次利用的價值，在和他的交往中我們也要用心記下他的話，盡可能地去幫助他。并且以他為中心，摸透他身邊的人脈，將這個網(wǎng)慢慢擴大，和他以及他的朋友建立深厚的友情，當(dāng)有職位的時候我們就可以有意識的去挑選當(dāng)中合適的人。
這些都是需要時間去積累的，和對方溝通的過程也是對方在判斷我們的過程，所以只有多和候選人多聯(lián)系多溝通，才能建立信任，才能維護好和候選人的關(guān)系。
