不少獵頭會有這樣的疑惑:我推薦的人才專業(yè)技能完全滿足企業(yè)的崗位需求,薪酬方面也并未超出企業(yè)的承受范圍,為什么企業(yè)最后還是拒絕了候選人。原因很簡單,就是部門領(lǐng)導(dǎo)不喜歡。
這個(gè)回答看似很隨意,但是仔細(xì)一想又可以理解。領(lǐng)導(dǎo)不同,帶出的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格也不同。同一個(gè)部門的員工會有很多相似的地方,屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契,這對于新成員的加入十分重要。因此,企業(yè)招聘絕不僅僅是招聘條件與人才應(yīng)聘條件的匹配,有時(shí)候人為的因素影響更大。
那么作為獵頭在篩選候選人要怎么做呢?對此,小編要提醒的是這個(gè)時(shí)候獵頭不僅要明確企業(yè)招聘的硬性條件,還需要挖掘招聘部門的用人喜好,也可以說是招聘部門領(lǐng)導(dǎo)的用人喜好。說起來容易做起來難,獵頭應(yīng)怎樣獲取用人部門領(lǐng)導(dǎo)的喜好呢?這雖然并不是一件容易的事。但你可以通過企業(yè)HR打聽了解,通過與部門領(lǐng)導(dǎo)的直接溝通探索捕捉,甚至可以直接發(fā)問:您的團(tuán)隊(duì)是個(gè)什么樣風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)?您更喜歡用什么樣的人?這可以幫助我更快地找到你想要的人。獵頭畢竟是在為企業(yè)推薦候選人,這么做了企業(yè)客戶只會支持,他們不會覺得突兀,只會覺得這是理所當(dāng)然的。
那么除了部門領(lǐng)導(dǎo)的用人偏好外,在需求確認(rèn)時(shí),獵頭還要考慮哪些因素呢?
1.了解崗位所在團(tuán)隊(duì)的狀況:是成熟團(tuán)隊(duì)還是新組建團(tuán)隊(duì),或者是成長團(tuán)隊(duì),因?yàn)椴煌膱F(tuán)隊(duì)類型對候選人要求也是不同的;
2.價(jià)值定位即這個(gè)崗位在團(tuán)隊(duì)中價(jià)值,是按部就班的“人在”、是培養(yǎng)型的“人材”,是發(fā)揮專業(yè)能力的“人才”、是創(chuàng)造高附加值的“人財(cái)”,還是具有關(guān)鍵作用的“人物”?不同的定位對同樣的技能要求深度也是不同的。
有這樣一個(gè)例子:獵頭為企業(yè)客戶推薦了候選人,企業(yè)也很滿意,可是在跟蹤咨詢的進(jìn)程中出現(xiàn)了不滿意狀況。因?yàn)檫@個(gè)人太悶了,無法和團(tuán)隊(duì)展開交流,所以需要重新推薦……
這進(jìn)一步證明了獵頭推薦候選人不是只要單純的看硬性條件,還要把握一些細(xì)節(jié)性的需求。就像文中提到的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)用人喜好及團(tuán)隊(duì)的狀況等等,這些都是獵頭在推薦候選人過程中需要考慮的。往往有些容易被人忽略,看似無關(guān)緊要的問題,影響了最后的決定。