高凡獵頭：教你如何挖高管，顧名思義，高管是公司的高層管理人員，是業(yè)務運營的核心。這些人才在行業(yè)中的流動將直接影響整個行業(yè)，以及該公司和部門未來的發(fā)展趨勢。高級管理人才對獵頭公司非常重要，是大多數(shù)獵頭公司的目標。除了外資企業(yè)外，越來越多的私營公司將這些職位外包給招聘重點領域的獵頭公司。那么獵頭挖高管的技巧有哪些？
1.溝通能力是基礎
高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個獵頭要挖他跳槽，多數(shù)人會婉拒。溝通能力是基礎?？朔p方的距離感和陌生感，短時間內和高管建立深層信任關系。
具體做法見人見智了。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營管理，有些喜歡談行業(yè)佚事，以及圈內津津樂道的話題，有些是通過朋友引見，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。
2.專業(yè)知識是利器
越是高職位，高年薪的人，跳槽的成本就越大。你覺得高管會放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？因此，專業(yè)知識就成了獵頭的利器。
深入了解行業(yè)，對職位和行業(yè)有深入認識。如果獵頭一問三不知，對職位哪里是機會，哪里是坑，KPI的權重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價值？所以，獵頭任何一個不專業(yè)的表現(xiàn)和行為，都有可能加深高端候選人的顧慮，從而拒絕跳槽。
3.尊重高管的想法
尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。
高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯著獵頭費和提成，對客戶和候選人更負責任一些，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。
4.學會適當保留
適當保留的技巧同樣也重要，高管項目的特點就是突發(fā)狀況特別多并且經(jīng)常是那種不可控的事情，獵頭顧問需要在不影響候選人判斷的情況下，適當保留一些信息。當然，這里說的信息是指屬于錦上添花的那種，關鍵信息絕對不可隱瞞。
在突發(fā)狀況出現(xiàn)的時候，這樣你才不會發(fā)現(xiàn)自己手上連一點砝碼都沒有，同樣的適當保留也對客戶適用。(PS：這里的“適當保留”絕對不能包含有損客戶或候選人判斷的信息）
5.推動項目進展的技巧
獵頭也要有能夠推動項目進展的技巧，獵頭往往并不能直接影響項目，因此如何使用自己手上的資源去推動項目的進展就很重要了，高管項目的推進需要多方合力，并且還要注意循序漸進，不可一次拋出，除非破釜沉舟。
6.加深與候選人的粘性
碰到合適的候選人，只有對方不排斥，就一定要加對方微信，同時多點贊、多評論，互動，產(chǎn)生粘性！多與候選人見面交流，哪怕是喝杯咖啡、喝杯茶或吃頓飯，都會加深與候選人的粘性。即使候選人目前不跳槽，他們也會介紹身邊的朋友給你。這是最好的候選人轉介紹！
7.做好打持久戰(zhàn)的準備
很多高管不是第一次和獵頭接觸就被挖走，一般來說這個周期比較長，有些專業(yè)的獵頭和優(yōu)質候選人保持長達3-5年的聯(lián)系，最后成為很好的朋友的不在少數(shù)?？傊?，除了以上幾點，獵頭真誠的服務態(tài)度也是必不可少的。
