職位描述
崗位說(shuō)明書B
任職要求：
1、 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，電子及相關(guān)專業(yè)，電力優(yōu)先，MBA優(yōu)先；男性，年紀(jì)在40前后
2、 3年以上個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上帶領(lǐng)10人以上團(tuán)隊(duì)工作的管理經(jīng)驗(yàn)；
3、 熟悉了解大型央企的招標(biāo)流程，熟悉其總部，省級(jí)，地市級(jí)投標(biāo)的體制架構(gòu)，有電力行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、 熟悉企業(yè)管理模式和運(yùn)營(yíng)流程，在團(tuán)隊(duì)管理方面有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和管理才能，具有極強(qiáng)的敬業(yè)精神和先進(jìn)的管 理理念；
5、 善于制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略及具備把握企業(yè)發(fā)展全局的能力，能根據(jù)市場(chǎng)狀況靈活制定并調(diào)整企業(yè)的銷售策略；
6、 具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力；
7、 具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力和凝聚力，擅長(zhǎng)組織，激勵(lì)與鞭策團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定執(zhí)行完成企業(yè) 既定目標(biāo)；
8、 作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，行事穩(wěn)健，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和開拓精神
工作描述：
1. 抓好市場(chǎng)調(diào)研，積極拓展市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有份額
2. 制定銷售制度，銷售流程，分配銷售任務(wù)，制定銷售目標(biāo)，并督促團(tuán)隊(duì)有效達(dá)成
3. 定期拜訪區(qū)域銷售和大客戶、重要合作伙伴
4. 溝通和企業(yè)內(nèi)部研發(fā)制造，外部分銷商等的合作關(guān)系
5. 制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格政策，區(qū)域政策。并有效管理各項(xiàng)銷售費(fèi)用
6. 嚴(yán)格履行銷售合同，及時(shí)催收銷售貨款。建立客戶信息反饋網(wǎng)，解答處理客戶疑難
7. 組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況
8. 參加每月的產(chǎn)銷會(huì)議及產(chǎn)品的改進(jìn)開發(fā)會(huì)議；定期根據(jù)客戶訂單及生產(chǎn)情況進(jìn)行排產(chǎn)
9. 負(fù)責(zé)企業(yè)相關(guān)的會(huì)議、展會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度
10. 每月5日前向董事長(zhǎng)提交上月的工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃；
11. 每半年向董事會(huì)提交來(lái)年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案和當(dāng)年執(zhí)行效果
12. 處理企業(yè)其他各種突發(fā)事件
13. 倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化，塑造良好的企業(yè)品牌形象