一個企業(yè)招聘不僅僅是把文字發(fā)給獵頭，獵頭就能給你推薦符合崗位要求的人才，同時獵頭想要高效的工作也要先深入理解企業(yè)的招聘需求，按需推薦人才。因此南京獵頭公司認為不論對于哪一方來說，要想合作順利進行，溝通是基礎(chǔ)。
首先獵頭顧問在推薦人才時應(yīng)該先做一職位調(diào)研，那么職位調(diào)研都要調(diào)研什么？簡單說就兩點，一是企業(yè)想找什么樣的人，而是需要人才解決什么樣的問題。
對于企業(yè)來說，每個員工都是聘用來解決公司問題的，不論大事小情，對于一個企業(yè)的發(fā)展都有它的意義。通過獵頭找來的人才更是要在解決問題方面有他獨有的優(yōu)勢和價值，而這也可以幫助獵頭判斷什么樣的候選最合適。
另外還要調(diào)研的是企業(yè)的招聘喜好。公司跟人一樣，也有自己的行事風(fēng)格和企業(yè)文化，同時也有自己喜好用人的風(fēng)格。前者通常由公司老板決定，而后者通常由用人部門領(lǐng)導(dǎo)決定。
曾經(jīng)看到這樣一則案例，獵頭給企業(yè)推薦了一個各方面都很符合要求的候選，在面試后卻被告知不合適，不合適的理由是：候選人沒干勁兒。通過了解才知道，招人的公司是創(chuàng)業(yè)公司，而候選人出身事業(yè)單位，雖然專業(yè)技術(shù)不錯，但做事風(fēng)格卻已經(jīng)習(xí)慣了按部就班的方式。用人部門領(lǐng)導(dǎo)直接給回絕了，他們希望找的是可以共同奮斗，有拼勁有毅力的人。這個就是所謂的招聘喜好。
不同的團隊，不同的領(lǐng)導(dǎo)，想要找到的伙伴也不相同。而這卻可以決定一個候選人是否被錄用。
對于怎么知道企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的喜歡最簡單的方法就是溝通。直接問HR或者用人部門leader，問下團隊是什么樣的人員構(gòu)成，想找什么樣的人，對年齡、性別等的要求。還可以問下之前面試候選人的結(jié)果，如果有被pass掉的是何原因。如果這些內(nèi)容無法直接問到，我們就通過周邊的人或是自己推薦的候選人那里打聽。掌握了招聘喜好，獵頭找人才能更準(zhǔn)，也不會浪費時間在不合適的人選上。
其實除了直接向企業(yè)詢問招聘要求，還可以通過自己收集企業(yè)信息來自己做出分析。但是，溝通是最好最快最直接的方式。
因此，高凡獵頭認為只有跟企業(yè)不斷的溝通，明確企業(yè)招聘需求，精準(zhǔn)的推薦人才，才能提高獵頭本身的工作效率，才會維持住長久的企業(yè)客戶。
