改革開放以后,我國各新銳行業(yè)開始快速萌芽與發(fā)展,獵頭行業(yè)也搭上了這班高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)列車,涌現(xiàn)出了一批批優(yōu)秀的獵頭顧問,他們有自己獨(dú)特的獵人方式,下面高凡獵頭帶我們一起來看看吧。
1.優(yōu)秀的獵頭,從來都不會把渠道看的太重,因為他們知道就算有1萬個候選人,重要且匹配的永遠(yuǎn)的只有幾個。而且渠道一定是需要去維系與運(yùn)營的,永遠(yuǎn)不存在又低價又超好用的渠道,也不存在一個渠道莫名其妙會給你很多優(yōu)秀候選人。不給草又讓馬跑的事兒的教訓(xùn)還不夠么?
2.獵頭這門職業(yè),就是天下武功唯快不破,如果你不早下手,可能你的獵物就會被別人搶走,所以關(guān)鍵的職位一定要出手快,出手狠。我們HR都自認(rèn)被瑣碎的公司事務(wù)困住,脫不開身,但你要知道你的對手也在找這位候選人,不主動出擊的HR,很有可能就只能選別人剩下的了。
3.優(yōu)秀的獵頭從來都不會覺得與候選人溝通困難,因為提前做好功課的他們已經(jīng)甚至連候選人的脾氣與品性都了若指掌。如果脾氣品性不好的,連面談的機(jī)會都不會有。未雨綢繆,這句話不僅對獵頭有用,對HR同樣有用。不僅是高端職位,就連一些基礎(chǔ)職位,做好事前準(zhǔn)備工作,對招聘的開展都極為有益。因為招聘不是HR來挑人才,而是人才和公司的雙向選擇。
4.獵頭會花大量的精力去研究候選人的背景、性格、需求,因為他們知道這些是撬動他們的杠桿。中高端招聘,重點(diǎn)不是你能給他們什么待遇,而是你如何讓這些候選人想要來和你共事。HR不僅是一個高情商的行業(yè),更是一個需要有洞察力,懂心理學(xué)的行業(yè)。不能洞悉候選人的HR,不是一個好HR。
5.獵頭平時與任何候選人面談的時候,都會關(guān)注他們的同級關(guān)系與上下級關(guān)系,因為獵頭知道,這位候選人的背后,可能會有一大波他需要的人才。這對于普通的HR來說同樣適用,因為你缺乏的,正是資源。每一個高端的候選人背后,都是一張人脈關(guān)系的大網(wǎng),你完成的不是一次招聘,而是一次資源整合。