職位描述
渠道經(jīng)理 年薪：15-20萬
職位描述
一、經(jīng)銷商開發(fā)
1、負(fù)責(zé)在劃分所屬區(qū)域內(nèi)，尋找和了解意向經(jīng)銷商信息，對潛在經(jīng)銷商客戶進行戶用產(chǎn)品的介紹與推廣，進行商務(wù)洽談，完成經(jīng)銷商協(xié)議簽署并回款；
2、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷售政策；
3、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進行當(dāng)?shù)貞粲卯a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)與建立，招募分銷商；
4、負(fù)責(zé)定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息；
5、根據(jù)公司市場推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集。
二、經(jīng)銷商維護與管理
1、持續(xù)掌握經(jīng)銷商情況，維護合作關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通；
2、根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實施公司銷售政策；
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)對經(jīng)銷商組織產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)等；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)戶用銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計工作。
任職資格：
1、經(jīng)濟管理,貿(mào)易經(jīng)濟及市場營銷等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；
2、3年以上代理渠道資源，家電、能源、節(jié)能、太陽能熱水器等行業(yè)優(yōu)先，有空調(diào)、節(jié)能產(chǎn)品、 建材、家庭智能一體化等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)；
3、具備渠道開發(fā)及經(jīng)銷商管理，會議營銷，戶外活動推廣等相關(guān)工作經(jīng)驗；
4、能夠吃苦耐勞，熱愛具有挑戰(zhàn)性的新能源銷售工作；
5、最好南陽本地人，有政府關(guān)系，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差、駐區(qū)域、服從管理，遵守紀(jì)律、執(zhí)行力強。
6、熟練掌握office軟件使用技能