職位描述
一、研發(fā)總監(jiān)
（一）崗位職責
1、根據(jù)公司短中長期戰(zhàn)略規(guī)劃及年度工作計劃，細化和制訂公司的短中長期研發(fā)計劃及年度工作目標，并組織實施；
2、完善研發(fā)管理制度及工作流程，組織解決研發(fā)過程中發(fā)生的技術(shù)難題；
3、全面負責公司研發(fā)工作，制定產(chǎn)品研發(fā)計劃，并推動實施；
4、全面負責產(chǎn)品研發(fā)過程中的標準、技術(shù)、質(zhì)量、風險、進度及成本控制問題的管控及負責材料選型、新技術(shù)、新材料、新工藝的應用研究。
5、組織研究行業(yè)最新產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向，主持制定技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；
6、管理公司的整體核心技術(shù)，組織制定和實施重大技術(shù)決策和技術(shù)方案；
7、申請政府對項目的支持，對專利申請；
8、負責技術(shù)人才培養(yǎng)工作，推動部門成功經(jīng)驗分享和失敗案例總結(jié)。
9、負責制定產(chǎn)品技術(shù)標準，規(guī)范系統(tǒng)工藝流程等。
10、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
（二）任職要求
1、40-50周歲，本科以上學歷，電氣、電力電子等相關(guān)專業(yè)；
2、具備5年以上同崗位工作經(jīng)驗、具備10年以上電氣相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗；
3、熟悉中壓電氣產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，熟悉產(chǎn)品的國家、行業(yè)相關(guān)標準；熟練掌握高低壓一次、二次圖及接線圖等；
4、熟練運用常用的設計開發(fā)軟件AutoCAD及solidworks軟件，熟悉產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)管理流程。
5、具備良好的專業(yè)素質(zhì)及較強的內(nèi)外協(xié)調(diào)及溝通能力。
營銷總監(jiān)崗位工作說明書
一、基本資料
所屬中心 營銷中心 所屬部門 崗位名稱 營銷總監(jiān)
定編人數(shù) 1人 崗位編號 YX-001 直接上級 總經(jīng)理
直接下級 銷售部、市場部、預算部、售后部全體員工 分析日期 2017年9月1日
二、崗位職責
1.參與制定公司短期、中期及長期的發(fā)展戰(zhàn)略目標。
（1）根據(jù)對市場信息的了解，在公司制定制定戰(zhàn)略目標的過程中給予有力支持；
（2）依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標，結(jié)合公司實際情況分解制定營銷計劃與任務目標；
（3）依據(jù)營銷中心計劃與任務目標，分解制定具體實施細則與考核細則。
2.全面負責營銷中心的管理工作。
（1）負責監(jiān)督、檢查銷售部、市場部、售后部、預算部的管理工作；
（2）培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成公司下達的任務指標。
（3）建立和管理營銷隊伍，規(guī)范銷售流程，完成公司銷售目標，定期組織營銷人員進行市場分析，掌握市場動態(tài)，打造優(yōu)良的工作作風，形成團結(jié)、高效、務實、積極向上的工作氛圍。
（4）控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
（5）制定各項營銷中心業(yè)務工作流程、管理制度和考核辦法并組織實施；
（6）配合部門經(jīng)理做好重點項目洽談過程中的內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作；
（7）負責并組織對所管轄中心員工實施各項培訓工作；
（8）負責對業(yè)務費用的審批和報銷的審核工作；
3.負責銷售回款的監(jiān)督與管理工作。
（1）將銷售回款作為一項核心工作去抓，監(jiān)督與管理銷售部按合同要求回收款項；
（2）對于未按合同要求及公司制度規(guī)定回收的款項，嚴格按照《公司回收款管理規(guī)定》執(zhí)行考核。
4.管理中心員工做好客戶關(guān)系維護工作。
（1）維護好新老客戶關(guān)系，組織營銷中心員工做好售前、售中、售后各項服務。
（2）對于公司核心重大客戶，必要時須親自跟進與進行關(guān)系維護。
（3）對關(guān)鍵客戶及重大項目進行公關(guān)，達到預定目標；
5.負責對重點招投標項目實施跟蹤管理。
（1）保證投標中標率，審核招投標文件及監(jiān)督相關(guān)工作的實施。
（2）對未中標項目，組織相關(guān)人員進行原因分析與改進方案的制定，提高公司投標中標率。
6.對銷售部報備的重點項目進行分析與跟蹤。
（1）定期跟蹤銷售部報備的重點項目的項目進度，指導銷售部快速達成目標；
（2）對于核心重點項目，必要時須配合相關(guān)人員進行公關(guān)。
7.負責公司新產(chǎn)品的推廣及公司海外業(yè)務開拓管理工作。
（1）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定新產(chǎn)品推廣方案，并組織實施。
（2）定期監(jiān)督新產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)開拓情況制定調(diào)整與優(yōu)化方案。
（3）組織與監(jiān)督海外業(yè)務的開拓與實施，確定公司海外業(yè)務能夠按計劃開展。
8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9.完成上級領(lǐng)導安排的臨時性事物。
三、監(jiān)督及崗位關(guān)系
（一）所受監(jiān)督和所施監(jiān)督
1、所受監(jiān)督：總經(jīng)理；
2、所施監(jiān)督：銷售部、市場部、預算部、售后部部門經(jīng)理；
（二）與其它崗位關(guān)系
1、內(nèi)部關(guān)系：與公司各部門都有工作上的往來關(guān)系。
2、外部關(guān)系：各所負責區(qū)域的政府/事業(yè)單位、當?shù)仉娏Σ块T、設計院、客戶及供應商有業(yè)務上的往來關(guān)系。
四、崗位權(quán)責
1.有對公司年度經(jīng)營目標的提案權(quán)。
2.有對年度營銷計劃及實施方案的審定權(quán)。
3.有對所管轄部門工作計劃及工作總結(jié)的審定權(quán)。
4.有對部門員工招聘、解聘、晉升、降級、工作調(diào)整的建議權(quán)和審核權(quán)。
5.對銷售政策、工作流程、管理制度、考核辦法有制訂權(quán)。
6.對項目報價及技術(shù)變更有知情權(quán)。
7.對公司銷售人員的任免建議權(quán)及考核權(quán)。
8.對市場營運有決策建議權(quán)。
9.有權(quán)組織制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機制的建立與修改。
10.有對營銷費用規(guī)劃及建議權(quán)。
五、工作條件和環(huán)境
1、辦公設備：電腦、打印機、電話、辦公桌椅；
2、本崗位屬于腦力勞動者，室內(nèi)工作結(jié)合室外走動進行，屬于較輕體力勞動，工作環(huán)境溫、濕度適中，無噪音、粉塵污染，照明條件良好，工作忙閑均衡。
六、工作時間及考勤細則
1.未在此明確的其他有關(guān)考勤的規(guī)定均按照公司《考勤管理規(guī)定》之細則嚴格執(zhí)行。
2.該崗位4-10月份之間每周休息1天，除此之外每周休息2天，具體實施日期以公司發(fā)布的文件規(guī)定執(zhí)行。
3.作息時間：
（1）冬季作息時間：工作時間為8:30—17:30，中午12:00-13:00之間為午餐及休息時間。
（2）夏季作息時間：工作時間為8:00—18:00，中午12:00-14:00之間為午餐及休息時間。
七、崗位任職資格
1、學歷專業(yè)要求：具備銷售或企業(yè)管理專業(yè)大專以上學歷。
2、工作經(jīng)驗要求：具備10年以上電力行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗及5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗。
3、技能要求：（1）具有豐富的行業(yè)營銷管理經(jīng)驗及良好的團隊建立、溝通和組織協(xié)調(diào)能力。
（2）熟悉國家電網(wǎng)輸電配電領(lǐng)域的電力設備，高低壓開關(guān)柜成套設備、斷路器等設備及元器件現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)。（3）具有較強的適應能力、抗壓能力、敏銳的洞察力，可深刻理解和貫徹執(zhí)行公司的管理理念。（4）個人形象、素質(zhì)良好，能夠?qū)ζ髽I(yè)忠誠，誠實敬業(yè)，認真負責。（5）具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密。
4、其他要求：（1）身體健康。（2）無不良工作記錄。
八、核心績效考核指標
新產(chǎn)品銷售目標達成率、銷售任務完成率、銷售額增長率、銷售回款率、客戶流失率、投標中標率、核心員工保有率、培訓完成率