工作場(chǎng)所是一所社會(huì)大學(xué)。要從這所大學(xué)畢業(yè)，你必須學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能 - 談?wù)撔剿?。如果你不談薪水，即使你技術(shù)上很強(qiáng)，去公司面試也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的預(yù)期。那你怎么跟公司談薪水呢？你怎么能得到讓你滿意的答案？
如果你想獲得更高的基礎(chǔ)工資，就要做到以下幾點(diǎn)
不要表現(xiàn)得太想進(jìn)這家公司
即使這家公司多么優(yōu)秀，多么符合你的期望，也不要表現(xiàn)出一幅“我就是要來(lái)這里工作除了這里我沒(méi)有其他備選”。
基礎(chǔ)薪資的談判
那么，如果遇到一家比較好的企業(yè)，你該如何談薪資呢?一定要重視基礎(chǔ)薪資的談判。基礎(chǔ)薪資就是你的崗位薪資，一般企業(yè)HR或部門(mén)負(fù)責(zé)人問(wèn)你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問(wèn)對(duì)方：“不知道貴公司對(duì)這個(gè)崗位的薪酬設(shè)置是如何的?”
永遠(yuǎn)記住，提問(wèn)的人控制著局面。
企業(yè)跟應(yīng)聘者其實(shí)是一樣平等，不要覺(jué)得自己來(lái)面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。當(dāng)HR給出了答案，你心里就有個(gè)底了——高于你的期望值，你可以直接接受;遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的期望值，你就可以知道這個(gè)崗位對(duì)這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)重要程度如何，或者他們對(duì)你本人的定位是如何的，又或者這家企業(yè)的薪資明顯低于同行的，自己斟酌著可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那么你可以開(kāi)始下一輪的談判了。
福利待遇的談判
企業(yè)的福利待遇包括什么呢?包括醫(yī)保、社保、五險(xiǎn)一金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)、住房公積金)，還有實(shí)物、股票期權(quán)、培訓(xùn)、帶薪假等等非現(xiàn)金形式的報(bào)酬。
一般大城市的一些高端企業(yè)就會(huì)有五險(xiǎn)一金，但是小城市或者小企業(yè)估計(jì)就沒(méi)有，但是你最起碼要爭(zhēng)取的是醫(yī)保社保，這是最有必要的。
記得一點(diǎn)，任何沒(méi)有給員工提供醫(yī)保社保的企業(yè)都是違法的。
就算該公司沒(méi)有這種福利制度，你也要提醫(yī)保社保的補(bǔ)貼——至于怎么提，有經(jīng)驗(yàn)有能力的人可以堅(jiān)持提，要是沒(méi)什么資本的人我就沒(méi)啥建議了。
期權(quán)的談判誤區(qū)
很多公司會(huì)為了降低你的薪資，會(huì)跟你說(shuō)我們是初創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創(chuàng)業(yè)的公司會(huì)跟你說(shuō)這個(gè)，但是你一定要記得，你也是要吃飯買(mǎi)衣服的。
有的人更會(huì)畫(huà)個(gè)大餅忽悠你，說(shuō)我們以后企業(yè)要上市的啊，到時(shí)你做得好，就會(huì)有期權(quán)啊股權(quán)啊巴拉巴拉之類的話，我告訴你們，這些話都是不經(jīng)大腦說(shuō)的，你要是信了我真心只能說(shuō)你還得回廠重修一下。
工作時(shí)間的確定
很多人常常忽略了問(wèn)工作時(shí)間，一定要問(wèn)該企業(yè)是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費(fèi)用還是算調(diào)休?
我見(jiàn)多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說(shuō)加班費(fèi)了，連餐補(bǔ)都沒(méi)有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業(yè)早晚都要倒閉的。
簽署紙質(zhì)協(xié)議書(shū)
太多公司不給員工簽勞動(dòng)合同的——這也是違法的。但是行業(yè)潛規(guī)則都這樣，那么作為應(yīng)聘者，你一定要要求對(duì)方給你簽署任何紙質(zhì)的協(xié)議書(shū)，一式二份，然后寫(xiě)上雙方的簽名或蓋章。這份協(xié)議書(shū)可以是入職協(xié)議書(shū)，包括崗位職責(zé)的明確范圍(這是對(duì)應(yīng)聘者的要求，同時(shí)也可以保障應(yīng)聘者入職后不會(huì)做一些超出工作范圍的煩心事)，包括對(duì)方企業(yè)跟你談定的薪資待遇(如試用期薪資多少，試用期幾個(gè)月，轉(zhuǎn)正后薪資多少，有醫(yī)保社保嗎?有補(bǔ)貼嗎?有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金嗎?工作時(shí)間如何?)之類的。如果對(duì)方說(shuō)公司沒(méi)有這種慣例，你一定要堅(jiān)持——只有紙質(zhì)的協(xié)議書(shū)才能保證你不會(huì)白白干活。
我見(jiàn)過(guò)一些企業(yè)破產(chǎn)/倒閉/老板掙了錢(qián)就不想繼續(xù)干了，往往這種企業(yè)里的員工的薪資被拖欠被克扣都無(wú)計(jì)可施，因?yàn)樗麄儧](méi)有簽訂協(xié)議書(shū)，甚至入職申請(qǐng)表都沒(méi)有填!甚至連打卡都沒(méi)有!這樣的情況，就算去勞動(dòng)仲裁也沒(méi)用。
我本來(lái)覺(jué)得誠(chéng)意是這個(gè)世界上最好的通行證，然而這個(gè)世界上有光必有陰影。任何一家企業(yè)，如果你自己不謹(jǐn)慎些，他們都不會(huì)為你著想的。。
