對(duì)于獵頭新人來說進(jìn)入獵頭行業(yè)最需要的就是高效做單，那新人們不會(huì)電話溝通，沒有思路去合理規(guī)劃時(shí)間和工作方式，沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)又如何高效成單呢？大數(shù)據(jù)獵頭認(rèn)為培訓(xùn)和實(shí)操區(qū)別還是比較有差距的，下面大數(shù)據(jù)獵頭根據(jù)工作的思考和實(shí)踐來同大家簡(jiǎn)單的分享一些做單的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
1、分析職位
做單可以先分析職位，將職位進(jìn)行定位，職位需要尋找怎樣的目標(biāo)，是針對(duì)哪種人群，是高職位還是一般職位。企業(yè)HR對(duì)職位信息未必都了解，在職位上的細(xì)節(jié)也是通過面試進(jìn)行摸索和了解的，所以新人需要先分析候選人的職位性質(zhì)，再進(jìn)行下一步工作。
2、簡(jiǎn)歷篩選
對(duì)于資深獵頭來說篩選簡(jiǎn)歷的事就較為輕松，而對(duì)于獵頭新人在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下會(huì)顯得比較吃力。新人需要根據(jù)候選人的工作背景、能力匹配職位，有沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，是否接觸過相關(guān)行業(yè)，是否有能力駕馭這個(gè)職位角色等，這些都需要靠經(jīng)驗(yàn)去判斷。大數(shù)據(jù)獵頭認(rèn)為，新人可以通過有效篩選簡(jiǎn)歷，提升自身能力從而提高成單效率。
3、溝通
在獵頭新人入職時(shí)需要先熟悉客戶、職位、溝通話術(shù)等相關(guān)簡(jiǎn)單培訓(xùn)，每天要做到有效的電話溝通，通過系統(tǒng)列表或簡(jiǎn)歷去進(jìn)行。但前提是要先明確目標(biāo)公司職位，根據(jù)溝通情況向有意向的候選人先溝通，老同事也可以讓新人旁聽學(xué)習(xí)如何與候選人溝通。
在尋獵到合適的人選之后與候選人進(jìn)行溝通，再與候選人溝通時(shí)可以從多方面進(jìn)行。大數(shù)據(jù)獵頭認(rèn)為許多人成單都是敗在不會(huì)溝通上，對(duì)候選人提問的一些技術(shù)問題沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，溝通上造成障礙，候選人失去溝通興趣等都是大問題，新人在缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況下可以先避開層次比較深的技術(shù)問題，作簡(jiǎn)單問答，且新人在溝通方面更應(yīng)該花功夫去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
4、輔助候選人面試
提高成單的步聚中輔助候選人面試也極其為重要的一頂，候選人技術(shù)夠不夠過硬從工作經(jīng)驗(yàn)就可以判斷，會(huì)不會(huì)面試就不一定了，畢竟很多候選人都是折在面試環(huán)節(jié)。獵頭新人在輔助候選人面試的時(shí)候可以多請(qǐng)教資深獵頭，在資深獵頭的指導(dǎo)下獲取高效成單經(jīng)驗(yàn)。
新人入行可以通過職位分析/篩選簡(jiǎn)歷/如何找人/如何挖人/如何初步溝通/如何跟進(jìn)進(jìn)度/如何完成尋訪去進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)，對(duì)一些流程進(jìn)行有效地針對(duì)性培訓(xùn)對(duì)獵頭新人來說更有挑戰(zhàn)性，能從多方面提高工作效率，達(dá)到高效成單。大數(shù)據(jù)獵頭建議獵頭新人不要因?yàn)闆]有出單而心急，相比毫無質(zhì)量的高效率，大多數(shù)獵頭公司更傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)打帶來的高質(zhì)量工作。
