職位描述
一、工作職責
1、在集團公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下負責銷售部的日常管理，構(gòu)建營銷管理制度體系，建立健全管理制度和工作流程，并按規(guī)定對下級工作情況進行檢查、督促、考核。
2、根據(jù)集團公司戰(zhàn)略目標和年度經(jīng)營計劃，擬定營銷策略和營銷計劃報公司批準后組織實施。
3、負責營銷團隊建設。包括銷售人員招聘、業(yè)務培訓、銷售人員行為規(guī)范與考核、企業(yè)文化貫徹、制定激勵機制，激發(fā)銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造性。
4、負責公司品牌形象建設。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，制定和實施產(chǎn)品品牌宣傳和推廣計劃。
5、深入市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)，核實銷售人員市場信息反饋的準確性和及時性，審議銷售人員提出的價格建議和戰(zhàn)略調(diào)整方案。
6、定期組織月度工作會議。對當月工作進行總結(jié)，下月工作進行安排布置；對當前市場形勢進行分析，提出應對措施和戰(zhàn)略調(diào)整方案。
7、負責銷售合同的審核。
8、健全營銷網(wǎng)絡，不斷開拓營銷渠道，組織客戶信用等級的評定，客戶檔案的建立、完善與管理。
9、控制應收貨款，督促落實貨款回收任務。
10、負責銷售部費用預算，合理控制業(yè)務費用的支出，費用單據(jù)的審核和廣告宣傳品的審批。
11、定期拜訪重點客戶，推進重點客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
12、組織對重點潛在客戶的開發(fā)和新產(chǎn)品的市場推廣。
13、參加行業(yè)會議、會展，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集產(chǎn)業(yè)政策，向公司提供差異化產(chǎn)品生產(chǎn)方案和建議，為公司發(fā)展決策提供參考依據(jù)。
14、根據(jù)市場變化，適時提出產(chǎn)、銷、存調(diào)整建議，保證企業(yè)資金的高效運作。
15、完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務和分管職責范圍內(nèi)的其他工作。
二、工作職權(quán)
1、有對銷售部崗位設置和人事任免建議權(quán)。
2、有對下級工作的安排、督導、檢查和考核評價權(quán)。
3、有對下級工作爭議的處置權(quán)。
4、有對銷售部管理制度和流程制定的建議權(quán)。
5、有對產(chǎn)品定價和方案制定調(diào)整的建議權(quán)。
6、有對銷售預算范圍內(nèi)費用支出的決定權(quán)。
7、有對公司產(chǎn)品優(yōu)化和包裝升級提出合理改進的權(quán)力。
8、有要求其他部門配合相關(guān)工作的權(quán)力。
9、有客戶資信審核和客戶等級評定的決定權(quán)。
10、有制度范圍內(nèi)賦予的其他權(quán)力。
三、工作責任
1、對產(chǎn)品營銷策略和價格的合理性負責。
2、對下級的績效考核結(jié)果負責。
3、對銷售部的各項任務指標的完成情況負責。
4、對銷售貨款風險負責。
5、對審核的銷售合同履約情況負責。
6、對銷售部的固定資產(chǎn)和產(chǎn)品發(fā)運安全負責。
7、對銷售制度的落實，下級行為的規(guī)范負責。
8、對制度界定的其他職權(quán)范圍內(nèi)的人或事負責。
四、任職要求
1、大專以上學歷；
2、5年以上農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗
3、有責任心
4、45歲以下、身體健康
5、有一定的客戶資源及團隊資源