獵頭每天除了跟候選人打交道以為再就是跟企業(yè)打交道。對(duì)于獵頭來說，客戶是至關(guān)重要的，但是往往獵頭新人沒有什么經(jīng)驗(yàn)，很難與客戶長久的維持合作關(guān)系，那么，對(duì)于新人來回要怎么樣維護(hù)與客戶的關(guān)系呢？福州獵頭公司認(rèn)為做到以下幾點(diǎn)就算是成功了。
第一，發(fā)展行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿客戶
有沒有服務(wù)過行業(yè)內(nèi)厲害的企業(yè)客戶，是衡量一個(gè)獵頭顧問重要標(biāo)準(zhǔn)之一。服務(wù)好標(biāo)桿客戶，獵頭才能在行業(yè)內(nèi)樹立威望。因此，要成為牛逼的獵頭，必須手握幾家標(biāo)桿客戶。尋找標(biāo)桿客戶，是獵頭顧問以及獵頭公司工作的重中之重。
所以，要發(fā)展標(biāo)桿客戶，不僅要自己有意識(shí)地去做，同時(shí)也要借助團(tuán)隊(duì)的力量、創(chuàng)始人的協(xié)助，畢竟，Leader一般都是資源對(duì)接的高手。標(biāo)桿客戶不能太多。否則，根據(jù)獵頭行業(yè)不能挖客戶公司人才的規(guī)定，最后就會(huì)沒地方挖人了。
第二，著重積累重要客戶
根據(jù)二八原則，80%的價(jià)值來自20%的公司，這產(chǎn)生80%價(jià)值的20%的公司，就是獵頭要尋找的重要客戶。重要客戶需要獵頭顧問花費(fèi)更多的心思，付出更多的努力，滿足并且超越重要客戶的需求，在此基礎(chǔ)啊上，建立長期的合作關(guān)系。
重要客戶占據(jù)價(jià)值的大部分比例，所以，一定要維護(hù)好重要客戶，這不僅能讓你與重要客戶保持穩(wěn)定的合作，而且他們能把你與更多的潛在資源進(jìn)行有效連接，比如為你推薦新客戶等，幫你創(chuàng)造新的價(jià)值。重要客戶與標(biāo)桿客戶可以有部分重疊。
第三，堅(jiān)持開發(fā)新客戶
除了上述兩點(diǎn)以外，獵頭顧問不能忽略開發(fā)新客戶的重要性。既能保證時(shí)時(shí)都有職位去操作，又能擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的市場份額。高凡獵頭一直秉承開發(fā)新客戶，也是在尋找重點(diǎn)客戶。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，獵頭隨時(shí)有“跑單的現(xiàn)象”那么如果能做到以上3點(diǎn)，會(huì)大大提高工作效率。
一個(gè)獵頭新人成為資深獵頭不是光打電話找簡歷就能成功的，要在工作中不斷鍛煉，維護(hù)好與客戶的關(guān)系，這樣成單率就會(huì)大大提高。獵頭新人與客戶有長久的合作，也會(huì)推動(dòng)公司發(fā)展。
