職位描述
一、崗位：渠道經(jīng)理
崗位描述：
拓展福建九地市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)阿里云合作伙伴，建立長遠(yuǎn)合作。促進(jìn)相關(guān)阿里云業(yè)務(wù)的良性發(fā)展：
1）指導(dǎo)地市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)阿里云合作伙伴開展工作，對合作伙伴進(jìn)行指標(biāo)的制定和考核。
2）根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，進(jìn)行相應(yīng)行業(yè)的云業(yè)務(wù)拓展，能承擔(dān)公司制定的KPI壓力；
3） 對于客戶IT需求、IDC、云計算應(yīng)用，云產(chǎn)品等有深刻理解，能夠促進(jìn)客戶需求與云產(chǎn)品的有效結(jié)合；
4）有一定行業(yè)人脈和資源，，如政企、部委、互聯(lián)網(wǎng)（如游戲、O2O、音視頻）、物聯(lián)網(wǎng)（車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)制造、零售等），影響潛在客戶進(jìn)行云計算業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型決策，爭取與阿里云長期合作方向；
內(nèi)部協(xié)調(diào)，推動項目實施，保證項目落地
1）負(fù)責(zé)大型互聯(lián)網(wǎng)和云計算項目的實施和管理；
2）. 與客戶或合作伙伴進(jìn)行重點(diǎn)項目對接，布局，完成商務(wù)全流程；
3） 協(xié)調(diào)公司阿里內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、運(yùn)維等資源，高效完成項目推動與落地；
建立生態(tài)，促進(jìn)當(dāng)?shù)卦茦I(yè)務(wù)的良性發(fā)展：
1）有行業(yè)生態(tài)建設(shè)意識，在發(fā)展客戶的同時培養(yǎng)云生態(tài)合作伙伴
崗位要求：
1. 2-5年云計算相關(guān)行業(yè)市場經(jīng)驗，對云計算有較深的了解，熱愛云計算行業(yè)，具備云計算業(yè)務(wù)的布局和高效拓展能力；
2. 咨詢型銷售能力，善于把握需求、分析問題、解決問題；
3. 有行業(yè)戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略制定能力，協(xié)調(diào)各部門確定行業(yè)打法；
4. 能夠組織編寫針對客戶行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案的宣傳文檔，有較強(qiáng)的文檔編寫和演講能力，有影響決策鏈高層的能力；
5. 商務(wù)談判能力強(qiáng)，對于全局和細(xì)節(jié)都能有良好的把握能力，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新；
6. 具備優(yōu)秀的項目管理能力，具有政企、大互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)IT（含云計算）項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先
7. 有技術(shù)背景的優(yōu)先考慮
8.有狼性、有韌性、有抗壓能力；
備注：有阿里云技術(shù)認(rèn)證ACP（阿里云專業(yè)認(rèn)證）、ACA（阿里云高級認(rèn)證）者優(yōu)先
二、崗位：銷售經(jīng)理
崗位要求：
1、有軟件銷售、解決方案銷售、售前技術(shù)支持或有技術(shù)從業(yè)背景者優(yōu)先；
2、具備良好的團(tuán)隊意識及客戶服務(wù)精神，執(zhí)行力強(qiáng)；
3、認(rèn)可云計算發(fā)展方向，具備自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，事業(yè)心強(qiáng)；
4、3年以上銷售經(jīng)驗和銷售培訓(xùn)相關(guān)經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)、直銷等行業(yè)團(tuán)隊管理者優(yōu)先；
5、具有較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)意識，能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維及各種互聯(lián)網(wǎng)工具方法創(chuàng)新性工作；
6、性格外向，具有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感、積極的心理承受力，優(yōu)秀的溝通、分析、應(yīng)變能力；
7、能獨(dú)立完成培訓(xùn)文檔的編寫并組織相關(guān)培訓(xùn)。
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)阿里云電話銷售日常經(jīng)營與管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員完成相關(guān)業(yè)務(wù)目標(biāo)；
2、收集各種有關(guān)市場銷售信息，及時反饋客戶資源信息，提出有效的市場運(yùn)作及銷售建議；
3、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)、考核輔導(dǎo)等形式促進(jìn)團(tuán)隊人員成長；
4、從事阿里云計算產(chǎn)品的銷售工作，達(dá)成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大云計算產(chǎn)品的市場占有率；
5、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，對重點(diǎn)行業(yè)、客戶進(jìn)行跟進(jìn)；
6、 準(zhǔn)備客戶的銷售計劃、技術(shù)交流、Demo、建議書；