很多做銷售的人會很奇怪，同樣帶著“銷售”感覺的獵頭顧問，為什么會有那么多人的簡歷，會有那么多的聯(lián)系方式？還有很多資深的獵頭顧問幾乎是不用出門就能成單，是不是這也太容易了？那么這種現(xiàn)象是怎么回事呢？獵頭那么多的簡歷是怎么來的呢？長春獵頭公司為你解惑。
首先，任何的資深獵頭都是小白的獵頭顧問做起來的，所以在初入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候前期積累相當(dāng)?shù)闹匾?，千萬不要看不起早期的積累過程，不管是電話拜訪，亦或者通過各大網(wǎng)站找尋的各種候選者信息，一定要腳踏實(shí)地的做好每一個(gè)客戶和候選者的電話拜訪工作，盡最大的可能見到面進(jìn)行面談，一回生，二回熟，就算一千個(gè)里面有一個(gè)發(fā)展成目標(biāo)人群也都是收獲的開始。
前期的積累有了一定的規(guī)模，就要重點(diǎn)的培養(yǎng)了，資深獵頭顧問會從這么多積累的簡歷中選出他們所需要的人才進(jìn)行進(jìn)一步的溝通了解，但是不要抱著太強(qiáng)的功利心去交流，任何行業(yè)的精英都有著一顆晶瑩剔透的玲瓏心，你心中的想法會被對方第一時(shí)間知曉，，不如真誠地從朋友做起，這樣還顯得坦蕩和率真。
如果做到了以上兩點(diǎn)，其實(shí)我們的人才框架基本就能夠定型了，通過手繪人才地圖將我們周圍的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行梳理，這是一個(gè)漫長而細(xì)致的過程，梳理出來之后我們需要尋找哪一類人的時(shí)候就會更加的清晰明了。
還有一種方式也是資深獵頭的法寶，那就是轉(zhuǎn)介紹，很多時(shí)候，你以前為其推薦過職位的求職者所接觸的圈子里的人也會是該領(lǐng)域的精英，事實(shí)也證明了，轉(zhuǎn)介紹過來的求職者一般都是精英人才，這樣他們的簡歷也就唾手可得了。比大海撈針的去進(jìn)行一一開發(fā)新客戶要靠譜的多，而且從大數(shù)據(jù)上分析通過十個(gè)人的轉(zhuǎn)介紹你可以認(rèn)識世界上任何一個(gè)人，所以有了固定的朋友人群之后讓朋友圈動起來幫我們轉(zhuǎn)介紹才能認(rèn)識更多的人。
經(jīng)過長春獵頭公司中資深獵頭公司高凡獵頭總結(jié)，人們總是喜歡跟同樣優(yōu)秀的人同行，如果你足夠優(yōu)秀，你的圈子里的人也必然都是優(yōu)秀的人才，如果獵頭顧問能融入帶這樣的圈子里，必然很容易就會有高端客戶與你合作。
