2005年3月的時(shí)候，我們受一家日資企業(yè)的委托，招聘一位中國區(qū)域的銷售經(jīng)理。通過大量的尋訪，最終將目標(biāo)鎖定在兩位候選人的身上，一位是女士，一位是先生。而先生的性格特點(diǎn)和背景更適合該公司，37歲，目前擔(dān)任一家大型民營企業(yè)的市場銷售部經(jīng)理，對國內(nèi)奢侈品銷售市場有著充分的認(rèn)識和獨(dú)到的見解。
與該候選人接觸，發(fā)現(xiàn)的確非常優(yōu)秀，對市場的洞察力非常敏銳，不但能帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)很好的完成銷售目標(biāo)，而且溝通能力很強(qiáng)，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人。該候選人在目前公司已經(jīng)工作了5年了，企業(yè)的發(fā)展處于相對穩(wěn)定階段，候選人的工作也不是很具有挑戰(zhàn)性。而我們了解的這位候選人，是一個(gè)非常注重成就感的經(jīng)理人，喜歡有建設(shè)性的工作，渴望在工作中體現(xiàn)自身的價(jià)值。于是我們向他分析客戶公司的現(xiàn)狀，具有非常好的增長性，企業(yè)提供給他的平臺非常廣闊，企業(yè)在中國市場的投入非常大。經(jīng)過多次溝通，候選人終于同意與客戶公司的老總見面，由于事先對雙方的溝通、分析非常充分，溝通過程很順利，雙方很順利的達(dá)成了合作協(xié)議。事實(shí)證明了這位候選人確實(shí)非常合適，為客戶公司做出了重大貢獻(xiàn)。而候選人對自己的現(xiàn)狀也非常滿意，不僅對自己為公司做出的貢獻(xiàn)很有成就感，對因?yàn)槔峡倢λぷ髡J(rèn)可而給予的物質(zhì)的回報(bào)。
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