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北京 廣告銷售總監(jiān)

來源:高凡獵頭

入職崗位:廣告銷售總監(jiān)
企業(yè)信息:某傳媒公司
工作地點:北京
所屬行業(yè):廣告·傳媒·教育·文化
推薦顧問:Hobo
職能介紹:(并非實際入職職位信息或任職要求)

渠道分銷是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中,取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。因此,分銷渠道包括商人中間商(因為他們?nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)),此外,還包括處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者和最終消費者或用戶。但是不包括供應(yīng)商、輔助商。


職能

分銷渠道的職能在于它是連結(jié)生產(chǎn)者和消費者或用戶的橋梁和紐帶。企業(yè)使用分銷渠道是因為在市場經(jīng)濟(jì)條件下,生產(chǎn)者和消費者或用戶之間存在空間分離、時間分離、所有權(quán)分離、供需數(shù)量差異以及供需品種差異等方面的矛盾。


主要職能

⑴調(diào)研。調(diào)研是指收集制度計劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

⑵促銷。促銷是指進(jìn)行關(guān)于所供產(chǎn)品的說服性溝通。

⑶接洽。接洽是指尋找潛在購買者并進(jìn)行有效的溝通。

⑷配合。配合是指所供產(chǎn)品符合購買者需要,包括制造,分等,裝配,包裝等活動。

⑸談判。談判是指為了轉(zhuǎn)移所供物貨的所有權(quán),而就其價格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議。

⑹物流。物流是指從事產(chǎn)品的運輸,儲存,配送。

⑺融資。融資是指為補(bǔ)償分銷成本而取得并支付相關(guān)資金。

⑻風(fēng)險承擔(dān)。風(fēng)險承擔(dān)是指承擔(dān)于渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險。


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