客戶和候選人的謊話是獵頭顧問難以快速成單的最大阻礙。做獵頭的,如果不能練就一雙辨別真?zhèn)蔚幕鹧劢鹁Γ侵荒鼙缓蜻x人和客戶反復(fù)折磨,最后因為能力不足,被領(lǐng)導(dǎo)換掉,讓別人去跟單。獵頭顧問的本意是為候選人提供更好的職業(yè)發(fā)展平臺,但好心總被當(dāng)成驢肝肺,候選人滿嘴謊話。那么為什么候選人為會對真誠的獵頭顧問說謊呢?因為獵頭找人時,基本是陌生人,而作為一個陌生人,在對你不熟悉、不理解、不信任的情況下,為何要對你說實話?況且,有很多善意的謊言,也是為了讓你心里更舒服。
而獵頭,希望自己是個醫(yī)生、是個律師,可以真正幫助候選人:你不和我說實話,我無法知道你有什么??;你不和我說實話,我無法說服法官和陪審團,道理一樣……
我們來看看候選人經(jīng)常跟獵頭顧問說的話中,哪些是謊話。
初期電話篇:
1.我很滿意現(xiàn)在的工作,不看機會(我瘋了才會把我的未來交給一個菜鳥?)
2.我晚點打給你(千萬別聯(lián)系我了,我不感興趣。)
3.這家公司我很有興趣(我只說我有興趣了解了解,考慮考慮,而已,沒說我會去)
工作篇:
1.這些項目我都做了(做一點也叫做了,反正你沒那個水平問出什么破綻來)
2.我離開那家公司是因為我的老板無法聽進我們的建議,太獨斷專行了(反正不是我的建議太弱智了)
3.這家公司進去之后才發(fā)現(xiàn)太亂了,所以,我試用期沒到就出來了(我能告訴你我沒過試用期是因為水平差么?)
薪水篇
1.我年薪50萬!(去年我年薪38萬,老板說今年做得好會有50萬,但是今年做的一塌糊涂,能降薪保住職位就萬幸了)
2.我年薪50萬?。ㄆ鋵嵨艺f的是基本薪水,加上獎金要超過70萬了)
3.我年薪50萬!(我剛剛提出過離職,被留下來了,薪水剛剛漲過,按照新的薪水水平,我12個月可以拿到30多萬,加上獎金一起就是50萬)
面試篇
1.我沒時間面試!(我不愿意和HR面試!HR就是挑刺的,懂什么?)
2.談過了,對方很不友好!這家公司太差了?。▽Ψ降膯栴}問的太犀利了,我招架不住,圓謊圓不回來了)
3.談過了,還可以吧。(這家公司太好了,我很有興趣,但是我不會告訴你,不然薪水怎么談?/我和對方吵架了,但是我會先裝弱者)
Offer篇
1.我的期望薪水是80萬。(如果60萬,我也可以考慮)
2.我不急著跳槽的。(因為有幾個offer在手上權(quán)衡,一旦定下來,比兔子還急?。?/span>
3.我其實最看重的是機會本身,對錢不太關(guān)心。(錢給不到位,說破天我都不去)
離職篇
1.我的老板不會放我走的。(我能輕易告訴你我和我的老板不共戴天??。?/span>
2.我的老板不會留我的。(我可沒說我老板的老板的老板不會留我?。?/span>
3.好的,我再考慮考慮。(不用考慮了,我老板已經(jīng)給我升職加薪了。這么說只是不想聽你嘮叨了,你別當(dāng)真哈)
獵頭做久了,候選人心中那點小九九也就能夠輕而易舉被發(fā)現(xiàn)了。但你要做一個糊涂的聰明人,看破不說破。做這行,要懂得如何跟候選人相處,這樣才能幫助你突破更多障礙,也能輕松幫主候選人推薦合適的職位。