對于獵頭來說,候選人就是自己手中的飯碗,就是與企業(yè)合作重要籌碼,如果一個獵頭顧問手中掌握大量的優(yōu)秀資源,那么他的成單率也會大大提高。因此獵頭顧問要與候選人保持合理的溝通,當(dāng)有合適的崗位時可以快速的達(dá)成一致。同時獵頭顧問還要掌握候選人的真是想法,真誠相待,只有這樣才能讓自己快速成單。除了這兩點(diǎn),蘇州獵頭公司還有其他經(jīng)驗(yàn)分享給大家。
對于候選人來說,獵頭顧問聯(lián)系的時候都是陌生人。如果候選人沒有轉(zhuǎn)職意向的話,對獵頭更是無法毫無顧忌地交談,畢竟也公司會用這種方式來探測公司員工的忠誠度。對于獵頭來說,如果能掌握到候選人的真實(shí)想法,做單就成功了一半。
首先高凡獵頭認(rèn)為了解候選人的方式就是簡歷,如果候選人沒有轉(zhuǎn)職的打算,那么簡歷的信息也很可能是舊的,沒有更新的,所以,對于獵頭來說簡歷的內(nèi)容只能幫助我們了解候選人的大概情況,而無法幫助我們獲得準(zhǔn)確信息。
簡歷是我們了解候選人的開始,絕對是我們不能輕視的重要信息,我們可以通過簡歷上的內(nèi)容對候選人整體情況先有所了解,同時可以為我們進(jìn)一步溝通做好準(zhǔn)備和取材。
一般簡歷上的教育經(jīng)歷,職場經(jīng)歷,甚至是家庭情況可能都是在很長一段時間不會有變化的,從而我們可以初步進(jìn)行篩選,篩掉那么基本信息已經(jīng)不符合企業(yè)要求的人。同時我們要收集盡可能多的關(guān)于候選人的信息,比如他的擅長領(lǐng)域是什么,做過什么項(xiàng)目,有什么成就,連職場經(jīng)歷不連貫我們都可以記下來作為一個問題來與候選人互動。這樣也可以讓候選人感受到獵頭是做過功課的,是專業(yè)的。
當(dāng)我們與候選人進(jìn)行初步溝通時,我們一般可以先介紹一下具體情況,讓候選人來提問,我們通過候選人的問題來判斷候選人的真是想法,我們要盡量的誘導(dǎo)候選人多說一些我們有需要的信息。這樣就算這次的崗位不適合這個候選人,但是可以充實(shí)我們自己的簡歷庫,等后期有合適的崗位,可以迅速補(bǔ)上,讓自己的成單率大大提升。