每個行業(yè)都會有自己的寒冬期，有時候可能是大趨勢導致的，有時候可能是缺乏資源導致的，對于獵頭來說，如果遇到人才短缺，也就算是遇到了自己的寒冬，但是就算是在人才短缺時，也會有很多獵頭公司成單率依舊居高不下，他們是怎么做到的呢？寧波獵頭公司在此很有發(fā)言權。
首先我們要了解到平時獵頭的招聘方式大體可以概括為4：4：2模式，也就是利用自己四成的精力和時間去進行轉介紹尋找人才，而利用另外四成的時間與精力去在各大招聘網站，或者CC渠道去進行找人，最后兩成的時間用來溝通，通過對客戶公司給予的各項條件與方針來制定崗位計劃案，完善崗位需求。而如果面臨人才緊缺的局面的話，我們可以將目光更多的放在轉介紹上面，也就是利用一半以上的時間和精力來進行轉介紹這項工作。在另外兩個方面可以適當?shù)淖龅饺∩帷?/p>
這樣一來主要有這樣幾個好處。
1.首先通過轉介紹而來的人才候選人最起碼有著共同認識的中間人，談起來可以有一定的共同話題，避免了尬聊。
2.既然是轉介紹來了，想必對這個崗位就有了一定的興趣，要不然朋友也不會去介紹，這樣一來成功的幾率就更大了幾分。
3.再者通過轉介紹避免了很多無用功，就比如當我們在CC或者網絡搜尋候選人的時候，打出去的電話十個里面有八九個都是意向不統(tǒng)一的，所以在這一點上轉介紹來的人才最起碼不會輕易的掛電話，這就是一個好的開始。
高凡獵頭認為人才轉介紹是在人才市場寒冬下非常有優(yōu)勢的方法，雖然這個方式值得推廣，但是就算是轉介紹可能在市場不明的情況下很多人才還是不愿意跳槽的，這時就要靠崗位自身的吸引力了，達到什么樣的條件才能吸引候選人這就需要企業(yè)好好想想了，也需要獵頭顧問用心去搭建橋梁。
