要問那些高效成單的獵頭有什么秘籍？那必然是與候選人常聯(lián)系、常見面聊天?？偠灾?，一定要投其所好，從生活到工作全方位地關(guān)心候選人，盡可能地多地打電話、多見面、多聊天，即便目前沒有合適職位的面試，也許后面還有意想不到的結(jié)果呢？
然而很多獵頭覺得見面實在太費時間了，加上路上的時間已經(jīng)夠與五個候選人打電話了。因此有人認為，見面與電話沒有區(qū)別，沒有創(chuàng)造價值等等。但實際上，與人見面帶來的親切感比通過冰冷的電話或者文字更真實。下面，高凡獵頭資深顧問和我們來聊聊與候選人見面聊天的時候應(yīng)該聊什么吧。
1.工作流程、組織架構(gòu)
從日常的工作內(nèi)容切入，與候選人溝通了解他的工作流程，下屬如何工作，匯報對象是誰，陪他吐槽一下老板也是不為過的。除了了解他的工作內(nèi)容和能力以外（這是幫助雙方建立關(guān)系的有效方式）。更重要的是，從工作流程了解一個公司的組織架構(gòu)對獵頭顧問來說太有價值了。如果關(guān)系好的話，可以進一步要到組織架構(gòu)中的人名和聯(lián)系方式，因為這些都是潛在的聯(lián)系人和候選人啊。
2.發(fā)展規(guī)劃
從候選人目前的日常工作聊到部門未來的規(guī)劃，從而更加清晰了解候選人部門的發(fā)展路徑和后續(xù)的人才規(guī)劃。最后，附帶地問一句，目前是否有需求？雖然候選人非常清楚這個問題的目的，但是為何不相互協(xié)助呢？舉手之勞罷了。
3. 公司人事變動
如果話題已經(jīng)聊開了，從部門展開到公司層面，那么此次會面已經(jīng)是成功的了。公司里哪個部門的誰升遷了，誰離開了，職場八卦永遠是經(jīng)久不衰的話題。這樣的對話背后，深藏著一個又一個的職位機會。
4. 求職意向
關(guān)心候選人的職業(yè)機會，讓他感受到，即便他不通過獵頭顧問找工作，大家依舊是相談甚歡的朋友。去哪家公司面試？面試官如何？是否考慮該機會？為什么？無數(shù)的信息量告訴你，還有哪些公司有類似職位需求，它們就是我們下一個要BD的客戶。
5. 你特別希望哪些公司的機會？
真正地靜下心來去聆聽對方的需求，關(guān)心他要什么。將候選人的需求形成數(shù)據(jù)，分析后總結(jié)出最適合的尋訪方案。僅僅是簡單的一點關(guān)心、一次傾聽，你與候選人會真正成為朋友。
獵頭顧問與候選人聊天當(dāng)然是帶著目的的，但這個目的是雙贏，因此，候選人應(yīng)該將每一次與獵頭顧問交流當(dāng)成是一次難得的機會，因為獵頭顧問們會認真聆聽你的職業(yè)生涯困惑和規(guī)劃，同時他們會適當(dāng)?shù)貫槟峁┖侠淼慕ㄗh。
