對(duì)于獵頭新人來(lái)說(shuō)進(jìn)入獵頭行業(yè)最需要的就是高效做單,那新人們不會(huì)電話(huà)溝通,沒(méi)有思路去合理規(guī)劃時(shí)間和工作方式,沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)又如何高效成單呢?大數(shù)據(jù)獵頭認(rèn)為培訓(xùn)和實(shí)操區(qū)別還是比較有差距的,下面大數(shù)據(jù)獵頭根據(jù)工作的思考和實(shí)踐來(lái)同大家簡(jiǎn)單的分享一些做單的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
1、分析職位
做單可以先分析職位,將職位進(jìn)行定位,職位需要尋找怎樣的目標(biāo),是針對(duì)哪種人群,是高職位還是一般職位。企業(yè)HR對(duì)職位信息未必都了解,在職位上的細(xì)節(jié)也是通過(guò)面試進(jìn)行摸索和了解的,所以新人需要先分析候選人的職位性質(zhì),再進(jìn)行下一步工作。
2、簡(jiǎn)歷篩選
對(duì)于資深獵頭來(lái)說(shuō)篩選簡(jiǎn)歷的事就較為輕松,而對(duì)于獵頭新人在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下會(huì)顯得比較吃力。新人需要根據(jù)候選人的工作背景、能力匹配職位,有沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),是否接觸過(guò)相關(guān)行業(yè),是否有能力駕馭這個(gè)職位角色等,這些都需要靠經(jīng)驗(yàn)去判斷。大數(shù)據(jù)獵頭認(rèn)為,新人可以通過(guò)有效篩選簡(jiǎn)歷,提升自身能力從而提高成單效率。
3、溝通
在獵頭新人入職時(shí)需要先熟悉客戶(hù)、職位、溝通話(huà)術(shù)等相關(guān)簡(jiǎn)單培訓(xùn),每天要做到有效的電話(huà)溝通,通過(guò)系統(tǒng)列表或簡(jiǎn)歷去進(jìn)行。但前提是要先明確目標(biāo)公司職位,根據(jù)溝通情況向有意向的候選人先溝通,老同事也可以讓新人旁聽(tīng)學(xué)習(xí)如何與候選人溝通。
在尋獵到合適的人選之后與候選人進(jìn)行溝通,再與候選人溝通時(shí)可以從多方面進(jìn)行。大數(shù)據(jù)獵頭認(rèn)為許多人成單都是敗在不會(huì)溝通上,對(duì)候選人提問(wèn)的一些技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn),溝通上造成障礙,候選人失去溝通興趣等都是大問(wèn)題,新人在缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況下可以先避開(kāi)層次比較深的技術(shù)問(wèn)題,作簡(jiǎn)單問(wèn)答,且新人在溝通方面更應(yīng)該花功夫去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
4、輔助候選人面試
提高成單的步聚中輔助候選人面試也極其為重要的一頂,候選人技術(shù)夠不夠過(guò)硬從工作經(jīng)驗(yàn)就可以判斷,會(huì)不會(huì)面試就不一定了,畢竟很多候選人都是折在面試環(huán)節(jié)。獵頭新人在輔助候選人面試的時(shí)候可以多請(qǐng)教資深獵頭,在資深獵頭的指導(dǎo)下獲取高效成單經(jīng)驗(yàn)。
新人入行可以通過(guò)職位分析/篩選簡(jiǎn)歷/如何找人/如何挖人/如何初步溝通/如何跟進(jìn)進(jìn)度/如何完成尋訪去進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn),對(duì)一些流程進(jìn)行有效地針對(duì)性培訓(xùn)對(duì)獵頭新人來(lái)說(shuō)更有挑戰(zhàn)性,能從多方面提高工作效率,達(dá)到高效成單。大數(shù)據(jù)獵頭建議獵頭新人不要因?yàn)闆](méi)有出單而心急,相比毫無(wú)質(zhì)量的高效率,大多數(shù)獵頭公司更傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)打帶來(lái)的高質(zhì)量工作。